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一、企業介紹

聯眾文具有限公司坐落于廣東省中山市小欖鎮，成立于1996年，專注于時尚文具及禮品的開發、設計、制造和銷售，擁有迪士尼國際授權品牌的學生、辦公文具企業。擁有80000平方米的產業化基，員工600人。

 

 

二、項目背景

1、跨公司運作的異常非常多,扯皮現象嚴重,都只完成自己的職能工作，不關注公司經營結果

2、集團及各子公司/事業部經營目標無法達成

3、文具公司1100多萬的非良性庫存，庫存周轉慢

4、制造中心訂單下單集中超現產能負荷，準交率低

5、高管團隊被日常事務牽制     

6、新進人員存活率低，人才梯隊建設與培養

7、公司沒有預算管理體系，利潤率持續下降

 

三、項目實施過程

1、運營中心打造

① 目標檢討與過程控制

② 運營分析

③ 執行督導

④ 跨公司協調

⑤ 體系優化

2、銷售業績復盤，客戶、產品、領域、銷量、毛利；

3、銷售目標與銷售策略設定、年度經營計劃、各職能目標設定；、

4、梳理組織結構與實現人才盤點，優化支撐經營目標的人才資源預算與規劃系統；

5、經營目標與績效系統；

6、年度經營計劃與全面預算復盤體系

 

四、項目實施成效

1、營業額增長60%

2、完善了人才體系，新進人員流失率下降了60%，培養了13名的經營管理人才。

3、直采訂單準交率提升18%，產品平均交付周期縮短8天。

4、月庫存周轉天數縮短41天，非良性庫存結構下降13%，存貨貶值金額占比下降20%

5、計劃達成率提升了26.3%

6、運營中心的打造，擔負起公司戰略管理、經營管控、統籌協調和服務支持的職能，建立起數據化管理系統，為公司各項經營活動的正確開展提供了有力支持。

7、沉淀了一套經營目標制定與分解模式，提高了企業經營能力