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一、公司介紹

聯(lian)綱(gang)光電科(ke)技(ji)有(you)(you)限公司(si)東莞(guan)公司(si)成(cheng)立(li)于(yu)2000年，位于(yu)制(zhi)造(zao)(zao)之城東莞(guan)市長安(an)鎮沙頭社(she)區沿江高(gao)速出入口附近，毗鄰深圳、香(xiang)港，交通運輸(shu)便(bian)利，現(xian)有(you)(you)員工約2000人。為適應不斷增長的(de)客戶需求(qiu)，2016年成(cheng)立(li)了江西(xi)聯(lian)綱(gang)電子(zi)科(ke)技(ji)有(you)(you)限公司(si)，位于(yu)江西(xi)省興國縣經濟開發區，現(xian)有(you)(you)員工約1000人。多年來聯(lian)綱(gang)光電致(zhi)力于(yu)研發和生產(chan)(chan)AOC、SFP、QSFP等(deng)高(gao)速傳輸(shu)高(gao)頻線；音頻、視頻數據線；光纜(lan)、光纖跳線；電腦、打(da)印機、手(shou)機周邊線材。公司(si)擁有(you)(you)健全(quan)嚴謹符(fu)合品質要(yao)求(qiu)的(de)物料供應鏈，花園式環保車間，現(xian)代化的(de)生產(chan)(chan)線，高(gao)效率人性化的(de)管理體制(zhi)，嚴格的(de)標準化品質管理體系。公司(si)已經通過ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質量(liang)管理體系認證(zheng)及商(shang)業社(she)會責任BSCI認證(zheng)；并成(cheng)為蘋果MFI授權制(zhi)造(zao)(zao)商(shang)；是HDMI/USB/DP等(deng)行業主要(yao)協會的(de)成(cheng)員；所制(zhi)造(zao)(zao)產(chan)(chan)品獲得ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等(deng)認可。

 

 

二、項(xiang)目(mu)背景(jing)

1、公司處于發展(zhan)期(qi)，營業額持續增長，老板和核心(xin)團隊主要精力用于客戶的(de)(de)開發和業績的(de)(de)增長，沒有時間去思考公司未來的(de)(de)發展(zhan)方(fang)向；

2、職(zhi)能式(shi)組織架(jia)構，沒(mei)有組織去規劃、研討公司的戰略和長遠(yuan)規劃；

3、老板(ban)和高(gao)層的決(jue)策隨意性大，戰略一致性差；

4、公司規模持續擴大，但人均效益在持續下滑，沒(mei)有(you)實現有(you)效規模；

5、競爭(zheng)對手日漸(jian)強大，行業上市(shi)公(gong)司(si)開始業務下(xia)沉(chen)，競爭(zheng)格局變的對公(gong)司(si)越來越不利

6、中高(gao)層管理干部(bu)關(guan)注(zhu)職能事務和KPI指標，對經(jing)營結果關(guan)注(zhu)較(jiao)少(shao)；

7、老(lao)板本人想做戰(zhan)略(lve)規劃，但缺少系統(tong)的思路(lu)和操(cao)作方法(fa)論；

8、客(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)持續增加(jia)，但有(you)價值(zhi)的客(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)有(you)限；

9、業務員為銷(xiao)售(shou)(shou)提成制(zhi)，業務部只關(guan)注銷(xiao)售(shou)(shou)收入(ru)，不關(guan)注管(guan)理(li)成本和庫存(cun)

 

三、項(xiang)目實施過程

1、產(chan)業鏈、行(xing)業分析

2、競(jing)爭(zheng)格(ge)局、競(jing)爭(zheng)對手、競(jing)品分析；

3、公司資源盤(pan)點與核心(xin)競爭力分析(xi)

4、公司愿景、使命(ming)優(you)化設計(ji)

5、公司10年、5年、3年戰略規劃梳理

6、公司盈(ying)利(li)模式設計

7、公司級組織(zhi)架調優化；

8、公(gong)司競爭戰略與營銷戰略設計

9、銷(xiao)售策(ce)略(lve)與(yu)競爭策(ce)略(lve)確定(ding)

10、關(guan)鍵業務流程梳理

11、客戶結(jie)構梳理優化(hua)

12、業務部提成機(ji)制與激勵(li)機(ji)制設(she)計

13、核心團(tuan)隊年度利益綁定機制設計

 

 

四、項(xiang)目成果

1、營業額增長27.3%

2、利潤增長34.4%

3、人均產值提升28.3%

4、資金(jin)周轉率提升(sheng)33.8%

5、投(tou)資回報率提升29.9%

6、培養了8個經營管理人(ren)才

7、建立了人才培養(yang)、激勵機制

8、建立(li)了(le)戰略規劃與戰略落地機制