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一、公司信息

 

　　公司(si)依托(tuo)中山大學雄厚(hou)的(de)科研平臺, 是以分子(zi)診斷技術(shu)為(wei)主導的(de)，集臨(lin)床檢驗(yan)試劑和儀器的(de)研發、生產、銷售以及全國連鎖醫學獨立實驗(yan)室臨(lin)床檢驗(yan)服務為(wei)一(yi)體的(de)生物醫藥高科技企業(ye)(ye)。公司(si)于2004 年8 月在深圳(zhen)證券交易所掛(gua)牌上(shang)市(shi)，成(cheng)為(wei)廣東(dong)省高校校辦產業(ye)(ye)中的(de)上(shang)市(shi)公司(si)。

 

　　

二、項目背景

 

　　企業現狀分析：

　　1.試劑行(xing)業市(shi)場(chang)空間有限，要擠壓對(dui)手并不(bu)容易

　　2.董事會(hui)提出公司業績年均增長30%，經(jing)營班子壓(ya)力不小

　　3.以前是直銷，自GSK事(shi)件后，醫生和(he)醫藥代(dai)表成高危職業

　　4.上市主(zhu)體有整合檢驗(yan)儀器(qi)版塊資源，但不知如何銷售？

　　5.預計(ji)政府(fu)未來會推集中(zhong)配送，對醫藥行業(ye)有一定沖擊

　　

三、項目實施過程

 

　　營銷模式升級與創新：

　　1、公司戰略定位及(ji)發展目標梳理(li)；

　　2、營銷(xiao)體(ti)系組織架構(gou)與(yu)職能設(she)計；

　　3、營銷流程體系設計；

　　4、營銷(xiao)薪酬體系(xi)、績(ji)效(xiao)體系(xi)設計優化；

　　5、建設分享型渠道合作家園體系；

　　6、構建集成產品(pin)(pin)營銷(xiao)（大(da)客戶(hu)營銷(xiao)、產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)、解決方案(an)、項目營銷(xiao)、服務營銷(xiao)、供應鏈(lian)整合）；

　　7、建設實驗室集成產品營銷O2O+KMS體系；

　　8、建設(she)達安(an)創(chuang)谷(gu)孵化器，共建大健康(kang)產業生態圈。

　　

四、項目實施成效

 

　　遠大方略管理咨詢公司改善價值：

　　1、公司營銷模(mo)式實現了轉型升級；

　　2、公(gong)司營業額實現每年持續增(zeng)長30%以上；

　　3、優化了公司的營銷(xiao)流程和機(ji)制(zhi)；

　　4、構建了營(ying)銷績效(xiao)考核體系和(he)激勵(li)機制；

　　5、培(pei)(pei)養了一批營(ying)銷管理人才；同時培(pei)(pei)養了近20個營(ying)銷流程顧問；

　　6、構建(jian)了一套(tao)端到端的集成產品營銷體系。