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一、項目簡介

 

中豪(hao)電(dian)力科技(ji)成(cheng)立(li)于1989年，是一家集高(gao)低壓配電(dian)設備研(yan)發(fa)、制造(zao)、銷售及服務(wu)于一體的電(dian)力系統集成(cheng)制造(zao)商(shang)，能(neng)夠(gou)為廣大(da)用戶(hu)提(ti)(ti)供從(cong)供電(dian)方(fang)案設計到供電(dian)設備提(ti)(ti)供及安裝調試的全面解決方(fang)案。“開拓創(chuang)新”持續發(fa)展(zhan)的動力；“創(chuang)造(zao)優良(liang)，服務(wu)社會(hui)”的經營宗旨(zhi)。

20多(duo)年來，始終專注于配電設(she)備(bei)領(ling)域，公司擁有各種先進生產設(she)備(bei)千余(yu)(yu)臺∕套，主營產品包括126kV GIS、0.4～40.5 kV高低壓成套開(kai)關設(she)備(bei)、0.4～126 kV高低壓元(yuan)器件、直流(liu)電源(yuan)裝置、綜合繼電保護裝置、低壓儀表、電力(li)(li)自(zi)動化系(xi)統、箱變、母線槽等(deng)(deng)10大(da)類，50多(duo)個系(xi)列，已經廣泛應用(yong)在我(wo)國各省市(shi)主干(gan)電網，100余(yu)(yu)座(zuo)水力(li)(li)、火力(li)(li)、核能發電廠，50余(yu)(yu)座(zuo)大(da)型體(ti)育(yu)場館，南方(fang)電網與國家(jia)電網的(de)500余(yu)(yu)座(zuo)變配電站，以及首(shou)鋼、武(wu)鋼、寶鋼、廣汽集(ji)團(tuan)、玖龍紙業(ye)、中石(shi)油、中石(shi)化、國電集(ji)團(tuan)等(deng)(deng)上(shang)百家(jia)大(da)型工業(ye)企業(ye)、能源(yuan)企業(ye)，并在多(duo)個行業(ye)企業(ye)和重大(da)工程(cheng)項(xiang)目中建(jian)立了豐富、穩定(ding)、可靠的(de)運行業(ye)績。

 

二、主要問題

1、四板塊(kuai)業(ye)務定(ding)位(wei)、關系(xi)及發展模式不清晰

•大(da)集(ji)團(tuan)、小方(fang)塊，可大(da)集(ji)團(tuan)的家長作風明顯，小方(fang)塊未自成系統(tong)；

•大哥(ge)帶小弟，背在主業身上(shang)吃照顧

•主業不強，副業不旺(wang)

•集團不大，方塊(kuai)(kuai)太小(xiao)，集團和(he)方塊(kuai)(kuai)都痛苦(ku)

 

2、主營業(ye)務成套開關徘(pai)徊(huai)不(bu)前(qian)，且(qie)業(ye)績不(bu)穩定

•民營家族(zu)企業(ye)，不輕(qing)易(yi)信任外人(ren)，老板手(shou)握資源，親自打單，個人(ren)英雄主義

•對政府關系資源依(yi)賴大，難以走(zou)出廣(guang)東(dong)及(ji)南方

•成(cheng)立(li)了幾個(ge)行業銷(xiao)售部，但行業和區域配合(he)差，甚(shen)至有(you)內耗

•產(chan)品、行業和區(qu)域(yu)不知如何組合，在區(qu)域(yu)市場特別混亂

•銷售資源(yuan)投入大(da)，但項目(mu)成功率低，項目(mu)過程不可控，前(qian)、后臺協調性差

•營銷(xiao)團隊建設不力（老人(ren)不滿(man)意(yi)，新(xin)人(ren)難成長(chang)，費用包干制，辦事處混亂）

 

3、BY電器品牌定位不清、規(gui)劃(hua)缺失及(ji)傳(chuan)播(bo)雜亂(luan)

•想走在行業前列，做品(pin)牌，但不知如何做？

•市場對(dui)BY公司的印象——質量還(huan)不(bu)錯，其(qi)他的沒(mei)什么

 

 

三、解決思路及策略

 

四、部分項目(mu)成果展示(shi)

 

1、BY電器(qi)需以(yi)(yi)中(zhong)低(di)壓(ya)成套和中(zhong)低(di)壓(ya)元件為(wei)當前主營業務(wu)(wu)，并確立以(yi)(yi)高壓(ya)為(wei)戰略性業務(wu)(wu)，以(yi)(yi)智能自(zi)動化(hua)為(wei)種子(zi)業務(wu)(wu)的業務(wu)(wu)規劃，讓BY電器(qi)未來可持續(xu)性發展。

2、理順四塊業務(wu)之間的(de)相互關系，協同發展(zhan)，共同打(da)造BY品牌(pai)。

3、明確各業務模塊的(de)核心發展策略，指引(yin)其前(qian)進方向(xiang)和路線。

 

 

4、系統規(gui)劃BY品(pin)(pin)牌，清晰(xi)描(miao)述其品(pin)(pin)牌金(jin)字塔，讓(rang)企業品(pin)(pin)牌建設有章(zhang)可循。

 

5、指明(ming)企業營銷管理(li)變革的路線和路徑，有計劃、不(bu)步(bu)驟地實施變革，使項目成(cheng)功。

 

五、項目實施效果

1.各業(ye)務(wu)單元的定位精準，發展思路也更加清晰(xi)，配(pei)合越(yue)來越(yue)默契(qi)；

2.通過實(shi)施咨(zi)詢項目，成套業務銷售額年(nian)度增長(chang)50%以上(shang)；

3.銷(xiao)(xiao)售(shou)服務網絡正(zheng)在鋪開，在全國(guo)建立(li)了四大營(ying)銷(xiao)(xiao)服務中心(xin)，并配套(tao)建立(li)起20多個辦事(shi)處；

4.品牌傳(chuan)播(bo)正帶來價值，如(ru)公(gong)司(si)網站、客戶認知；

5.投標拿大單(dan)能力大幅提高(gao)，上5千萬的項(xiang)目(mu)超過(guo)5個(ge)，上1億的項(xiang)目(mu)2個(ge)，讓業內(nei)震(zhen)驚；

6.老人煥發出活力，新人成(cheng)長加快，人才梯隊逐步建(jian)立起(qi)來。