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一、公司信息

廣(guang)(guang)州益(yi)翔(xiang)山(shan)湖生態農業(ye)發展有(you)限(xian)公(gong)司(si)成立于(yu)(yu)廣(guang)(guang)東中山(shan)市(shi)三(san)鄉鎮，源于(yu)(yu)家族企業(ye)，經營蛋(dan)品30多(duo)年，對蛋(dan)品行業(ye)養(yang)殖及經營有(you)長久歷史。旗下擁有(you)“農賜”、“益(yi)翔(xiang)”、“瑪嶺山(shan)湖”三(san)大蛋(dan)品品牌，是永暉超市(shi)、百佳、錢大媽、真功(gong)夫(fu)、廣(guang)(guang)州酒家、美團優(you)選、叮咚買菜等知名企業(ye)的優(you)質(zhi)供應商。員工規(gui)模約100人。

二、項目背景

1.戰略布局、規(gui)劃不明(ming)確，企業經營業績提(ti)升(sheng)速度慢

2.公(gong)司內(nei)部的(de)組織(zhi)架構的(de)建設滯后，渠道建設及人才的(de)培養(yang)復制跟不上未(wei)來(lai)發展的(de)步(bu)伐

3.現有(you)的(de)銷售(shou)模(mo)(mo)式及(ji)內(nei)部運(yun)營模(mo)(mo)式不足以支撐未來三到五年的(de)發展

4.市(shi)(shi)場全渠(qu)道模式(shi)不(bu)完(wan)善，渠(qu)道模式(shi)的提(ti)煉缺失，人員的過程(cheng)管(guan)控(kong)不(bu)完(wan)善，缺乏(fa)科學化及與市(shi)(shi)場接軌的銷售管(guan)理觀(guan)念、方法(fa)和工具(ju)

5.公(gong)司缺(que)乏必要的(de)績效(xiao)考(kao)核工具及方法，沒(mei)有相(xiang)關人員(yuan)主導績效(xiao)考(kao)核版(ban)塊，考(kao)核缺(que)失

三、項目實施過程

1. 組(zu)織架構優化(hua)：戰略(lve)地圖及(ji)推進規劃表(biao)、確定公司組(zu)織架構和明確職能、部門職責(ze)履行表(biao)等

2. 人員招聘與培訓(xun)：人才畫像、人才評(ping)估、人才晉升等

3. 薪酬體系設計

4. 績效體系設計

5. 品(pin)牌打造：速配(pei)模(mo)式(shi)的打造

6. “數(shu)字化”建設

四、項目實施成效

1.營業收入(ru)提升(sheng)了48.7%

2.利潤率(lv)提(ti)升了2.1%

3.構建了(le)匹(pi)配(pei)企業(ye)發展的營(ying)銷管理架構

4.構建了新的組織架構，明確各部門(men)職能與崗位職責

5.構(gou)建了可復制(zhi)可執行的管理(li)流程制(zhi)度

6.構(gou)建了(le)數字化，打造可復制的營銷(xiao)管理(li)體系

7.培養了17名中(zhong)高層干部(bu)