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一、項目背景

1、深(shen)圳市(shi)譽恒達科技有(you)限公司專(zhuan)注于以條(tiao)碼掃(sao)描技術為核心(xin)的條(tiao)碼掃(sao)描數據(ju)傳輸(shu)平(ping)臺, 條(tiao)碼掃(sao)描槍產品涵(han)蓋交通(tong)運輸(shu)業(ye)(ye)(ye)、郵電通(tong)訊業(ye)(ye)(ye)、物流行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、行(xing)(xing)政執法、零售業(ye)(ye)(ye)、電力行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、醫(yi)藥(yao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)以及電子商務等諸(zhu)多領域

2、現有銷(xiao)售人(ren)員50余(yu)人(ren)，真準備國內(nei)區域布局，并(bing)積極儲備和擴(kuo)建營銷(xiao)隊伍，快(kuai)速進行(xing)業務復(fu)制(zhi)。

二、客戶核心需求

1、梳理設計銷售打法(fa)，形成清晰的銷售模式及作業流程，并(bing)編制成銷售SOP手冊(ce)。

2、指導(dao)國內(nei)區域市場(chang)布(bu)局，并輔導(dao)營銷(xiao)隊伍擴編和人才培養，支(zhi)撐公(gong)司業(ye)務復制和放大。

三、解決思路、舉措及實施過程簡述

1、系(xi)統分析(xi)業(ye)(ye)務模式及(ji)銷售業(ye)(ye)態，深入分析(xi)客戶類型及(ji)采購特質。

(1) 深入解讀(du)深圳市譽恒達(da)科技(ji)有限公司(si)戰略及業務模式，其業務模式如下圖所示：

(2) 分析(xi)深圳(zhen)市譽恒達科技有限(xian)公司客戶特質，并進行客戶分類(lei)：

(3) 結合深圳市(shi)譽恒(heng)達(da)科技有限公(gong)司不同類型客戶，其項目開展及采購特質(zhi)如下：

(4) 建立深圳市譽恒達科技(ji)有(you)限(xian)公司客戶分(fen)類分(fen)級標(biao)準(zhun)，具體標(biao)準(zhun)如下(xia)：

(5) 結(jie)合不同(tong)客戶采購特(te)質，針對設計客戶開發及服務(wu)流程，如下(xia)所示：

(6) 實施銷售過程(cheng)標(biao)準化，組織營銷團隊編寫《大客戶銷售SOP手冊》、《普通客戶銷售SOP手冊》，并以(yi)此(ci)訓(xun)練銷售團隊，實現人才復(fu)制。

(7) 幫助(zhu)深(shen)圳(zhen)市譽恒達科技有限(xian)公司進行(xing)華東（昆山、廈門）、華中(zhong)（武漢、鄭州）等區域分公司布(bu)局，組建(jian)大客戶銷售工作小團(tuan)隊(dui)。

四、項(xiang)目收效

1、營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊明(ming)確(que)了不同客戶的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)打法，梳理出了清晰的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流程，并(bing)實施銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)標準化，編制成(cheng)(cheng)《客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)服(fu)務SOP手冊》，以指(zhi)導銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)作(zuo)業、規范作(zuo)業過(guo)程，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)(cheng)交率提升了50%。

2、新成立(li)了5家分(fen)公司，新組建(jian)15個大客戶銷售團隊，提前完(wan)成了國內(nei)區域市場布局，為深(shen)圳(zhen)市譽恒達科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公司業務(wu)持續增長奠(dian)定了良好基礎(chu)。