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一、公司介紹：

 

　　中(zhong)(zhong)山(shan)市(shi)東菱(ling)照(zhao)明科(ke)技有限公司，創立于(yu)(yu)2009年5月，其前身為中(zhong)(zhong)山(shan)市(shi)古鎮菱(ling)菱(ling)電子廠，坐落于(yu)(yu)享有“中(zhong)(zhong)國燈飾之都”美(mei)譽的中(zhong)(zhong)山(shan)市(shi)古鎮鎮。公司現擁有現代標(biao)準(zhun)化廠房50000余(yu)平(ping)方米、員工1000余(yu)人，是專業(ye)LED驅(qu)動電源、開關(guan)電源制造、研發、銷售、服務于(yu)(yu)一體的規范性企(qi)業(ye)。

 

 

二、項目背景：

 

　　1.   缺乏(fa)清晰、長遠(yuan)發展規劃，戰(zhan)略方向不清晰

　　2.   公司處(chu)于快速發(fa)展期，采用2年前的職能式組織(zhi)架(jia)構(gou)，與業(ye)務結構(gou)和公司發(fa)展需求不匹配；

　　3.   對戰(zhan)略(lve)規劃(hua)的認知不足，不懂戰(zhan)略(lve)規劃(hua)的系統方法論，把營業(ye)收入目標理解成為公司戰(zhan)略(lve)；

　　4.   戰略(lve)決策隨意性較大，缺乏科(ke)學(xue)決策機制，戰略(lve)一致性差

　　5.   公司規(gui)模持續擴大，利潤持續下滑，人均效益(yi)下滑

　　6.   客(ke)戶(hu)越(yue)來越(yue)多(duo)，但客(ke)戶(hu)價值貢獻差異大(da)，20%以上的客(ke)戶(hu)不賺錢(qian)；

　　7.   產品種類越來越多(duo)，產品定位不清(qing)晰。

　　8.   公司和(he)產品品牌定位不明確，品牌宣傳沒有針(zhen)對性；

　　9.   除老板外，其它(ta)管理(li)團隊以(yi)完成職能事務為(wei)主，很少關注經營結果和(he)公司(si)發展方向

　　10. 管理人(ren)員從基層提拔(ba)，成長速度慢，跟(gen)不上公司發展步伐；

 

三、項目實施過程：

 

　　1．產業鏈、行(xing)業趨(qu)勢發(fa)展分(fen)析(xi)

　　2．客戶價值、競(jing)爭態勢分析

　　3．公司內部資源(yuan)盤點

　　4、公司使命(ming)、愿(yuan)景設計

　　5、公司10年(nian)、5年(nian)、3年(nian)戰略目標(biao)設(she)計(ji)

　　6、公司(si)級組織(zhi)架(jia)構(gou)與職能(neng)調整(zheng)

　　7、成立市場部，重(zhong)新規劃市場、銷售、產品部職能；

　　8、明確品牌定(ding)位(wei)與競爭戰略(lve)、營銷(xiao)戰略(lve)

　　9、梳理和優化客(ke)戶結構

　　10．梳理和優化產品結(jie)構

　　11．關(guan)鍵業務流程梳理

　　12、業務(wu)員分(fen)配機制設計

　　13、關鍵崗位人(ren)才培養機制設計(ji)

 

四、項目成果：

 

　　1．營業額增長25.4%

　　2．利(li)潤增長32.1%

　　3．人均產值(zhi)提升(sheng)36.7%

　　4．資金周轉(zhuan)率提升37.5%

　　5．投(tou)資回報率提(ti)升25.3%

　　6．培養中高層管理干部27個

　　7．培(pei)養經營管理人才5個

　　8．建立了(le)一套人才培(pei)養(yang)、激勵機制

　　9．建立了一套戰(zhan)略規劃與戰(zhan)略落地(di)機制