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一、項目背景

　　中山市歐帝爾電器照(zhao)明有限公司創建(jian)于2001年(nian)，是一(yi)家專業從事照(zhao)明電子技術(shu)產品研發、生產和銷售的高新技術(shu)企業。

　　公司是普通照明(ming)用自鎮流熒光燈(deng)(deng)性能(neng)要求(qiu)國家(jia)標準(zhun)起草(cao)單(dan)位、"廣東省(sheng)高新技術(shu)企業"、"中山(shan)市三基色熒光燈(deng)(deng)工程(cheng)技術(shu)研發中心(xin)"，并與華南高等院(yuan)校(xiao)展開(kai)合作，共同成立了"節(jie)能(neng)照明(ming)技術(shu)研發中心(xin)"暨"大學生實(shi)習實(shi)踐基地"。

　　公(gong)司旗下擁(yong)有 " ODEER歐(ou)帝爾(er) " 家居照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)與 " 小器鬼 " 節(jie)能(neng)光源(yuan)兩大品(pin)(pin)牌與產品(pin)(pin)群。產品(pin)(pin)延伸至(zhi)節(jie)約照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)和家居照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)全領(ling)域(yu)，包括：吸頂燈、節(jie)能(neng)燈、排氣燈、支架、節(jie)能(neng)筒燈、金鹵(lu)燈、射燈等系列產品(pin)(pin)，未來還(huan)將涉及商業照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)、電工產品(pin)(pin)等領(ling)域(yu)。

　　歐(ou)帝爾照明公司自(zi)創立以來(lai)，一直(zhi)秉承開拓創新精神(shen)，匯聚了高(gao)新技術和行(xing)業人才(cai)。多項(xiang)產品擁有(you)自(zi)主知識產權，并(bing)成為(wei)國(guo)家奧林匹克體育中心指定產品。公司產品獲得"國(guo)家免檢"資格，多項(xiang)產品通(tong)過國(guo)家節能認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、CCC認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、CQC認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、澳(ao)洲SAA、歐(ou)洲CE認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、德(de)國(guo)GS認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、國(guo)際電工(gong)安全標準CB認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、ISO9001：2000國(guo)際質量(liang)管理體系認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、ISO14001國(guo)際環(huan)境管理體系認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。

　　其(qi)公司(si)在國(guo)內已建立(li)了完善(shan)的(de)銷售網絡及客戶(hu)服務體系(xi)，營銷網點遍布全(quan)國(guo)各級市場(chang)。在國(guo)際市場(chang)上，公司(si)產品還遠銷歐洲、澳洲、中東、東南亞(ya)、港澳臺(tai)等地。隨著"小器鬼(gui)"品牌在CCTV的(de)強勢登陸，公司(si)憑借優(you)異的(de)產品品質(zhi)、優(you)質(zhi)的(de)服務和良好的(de)聲譽，贏(ying)得了廣大商(shang)家(jia)、用戶(hu)的(de)青(qing)睞。

二、 存在問題

　　1、客戶基礎寬(kuan)，有(you)近1600家(jia)經銷(xiao)商(shang)，而且會持續增(zeng)加(jia)；

　　2、及時(shi)銷(xiao)售(shou)數據獲取困難；

　　3、經銷商層級參差不齊(qi)；

　　4、存在季節性，淡旺(wang)季明顯；

　　5、沒有專門的預測(ce)人(ren)員和組織，沒有對應的軟件支(zhi)持；

　　6、預測整體準確(que)度(du)偏低，在60%左(zuo)右；

　　7、供應鏈對銷售預測準確度(du)依(yi)賴程度(du)高，導(dao)致欠貨嚴重、庫(ku)存積(ji)壓也(ye)嚴重，生(sheng)產(chan)的不是市場需要的。

三、 改善實施

　　1、 構建銷售預(yu)測(ce)模型(xing)和(he)流程；

　　2、 構(gou)建產品(pin)生(sheng)命(ming)周期(qi)管理(li)模型和流程；

　　3、 導入(ru)產(chan)品定位和產(chan)品分(fen)類模式；

　　4、 構建以(yi)產品定位和(he)產品分類為核心(xin)的計劃模(mo)式和(he)物料(liao)控制模(mo)式；

　　5、 導入采購與供應商管理；

　　6、 導入運營分析決策機(ji)制；

　　7、 優化(hua)和梳(shu)理從銷售端(duan)-產(chan)品端(duan)-計劃端(duan)-供應端(duan)的信息流。

四、 項目成果

　　1、 銷售預測準確率提(ti)升12%；

　　2、 庫存周轉天(tian)數降由38天(tian)低到30天(tian)；

　　3、 銷售欠貨整體下(xia)降70%；

　　4、 培養了公(gong)司供(gong)應鏈管理團隊；

　　5、 構建了適合公司運作的產品運營(ying)模(mo)式(shi)、銷售預測模(mo)式(shi)；

　　6、 重新(xin)定(ding)位了PMC，構(gou)建了計劃模型(xing)。