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　　增長，是企業業績目標的永恒話題，這是一場沒有退路的戰斗，而營銷首當其沖。更快的響應速度，更扎實的客戶關系，更完善的應對流程，更好的銷售激勵手段……在不斷變化的市場環境中，企業只有構建所向披靡的營銷管理系統，才能打造領域內的核心競爭力，成為(wei)一家專(zhuan)業(ye)的企業(ye)。

 

　　掌握營銷管控的技巧，是管理企業的重中之重，為幫助更多企業解決營銷難題，打造行業內營銷系統的樣板，5月14日，由遠大方略舉辦的《成為行業樣板的營銷系統》精品專題課，于惠州白鷺湖喜來登酒店如期舉行。本次課程為期兩天，由遠營銷系統打造大方略總經理、的實踐者雷志軍老師聯合世界500強企業前經營高管朱子斌老師共同授課。現場座無虛席，近百家企業，200多位企業家和核心高管齊聚，共探營銷破局之道。

 

　　

01— 課堂精彩回顧 —

 

　　《成(cheng)為行(xing)業樣板的營銷(xiao)系統》

 

 

　　白天課程由雷老師主講，雷老師主要就企業營銷系統的三個層級、成為行業樣板的二大戰略、三位一體的基礎架構以及一體兩翼營銷系統架構等方面進行了詳細剖析。雷老師循序漸進，逐步引導，讓學員深刻的理解了優秀的營銷系統不是靠“單兵作戰”或者“團隊作戰”而是要以戰略為導向，以“研究客戶“作為終身戰略打法，建立整個客戶的管理體系。雷老師強調本次課程的核心就是去中心化，不依靠能人，靠營銷系統能力，實現業績可持續、良性增長。

 

 

　　所有企業的成功，都是營銷系統根基的成功，雷老師表示成為行業樣板的營銷系統必須建立科學管理體系，打造樣板的客戶口碑、員工收入、鐵軍、產品和服務。而想要做到行業樣板的企業，關心、聚焦的，永遠是如何擁有好員工，如何綁定客戶一輩子。課上雷老師就好(hao)員工的畫(hua)像以(yi)及終身客(ke)戶戰略做了詳細講解。好(hao)員工不在于(yu)人數(shu)多，而在于(yu)效能(neng)高，對(dui)于(yu)客(ke)戶要對(dui)不同價值的客(ke)戶進行分(fen)類(lei)，合(he)理分(fen)配企(qi)業(ye)人力、物(wu)力資(zi)源，為客(ke)戶提供服務，培養(yang)客(ke)戶忠誠度。

 

 

　　營銷系統是企業經營的核心之重，除了營銷，一切皆是成本，所以營銷部門的構建十分重要。雷老師表示營銷部門要實現三位一體，市場部鎖城、銷售部攻城、客服部守城，各司其職，形成一個高效協同運作的營銷組織，才能讓整個(ge)營銷系(xi)統高速運轉(zhuan)。針(zhen)對(dui)市場(chang)(chang)部、銷售部以(yi)及客服部三個(ge)部門的管控系(xi)統雷老師也(ye)進(jin)行了(le)著重講(jiang)解(jie)。市場(chang)(chang)部要明確自(zi)身職責，做好產品戰略開發(fa)，銷售部要做好過程(cheng)管理(li)，建規則(ze)，守規則(ze)，做評價等。

 

 

　　雷(lei)老(lao)師強調(diao)營(ying)銷(xiao)系統(tong)的兩翼(yi)架(jia)構指營(ying)銷(xiao)HRBP和銷(xiao)售(shou)過程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，營(ying)銷(xiao)HRBP要建機制，是(shi)對人的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，而(er)銷(xiao)售(shou)過程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)則是(shi)理(li)(li)數據，是(shi)對事的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，管(guan)(guan)(guan)人+管(guan)(guan)(guan)事雙“管(guan)(guan)(guan)齊下”才能為營(ying)銷(xiao)系統(tong)豐(feng)滿“羽翼(yi)”。

 

 

　　雷(lei)老(lao)師的(de)(de)課程(cheng)都以“實效、落(luo)地(di)”著稱，課上雷(lei)老(lao)師以問題的(de)(de)形式逐步引(yin)發學員(yuan)思考，并讓學員(yuan)結合自身企(qi)業情(qing)況發表自己的(de)(de)觀點，希望每個學員(yuan)都能有所(suo)感有所(suo)悟，回到(dao)企(qi)業只能能夠真正落(luo)地(di)。

 

 

　　通(tong)過一天的理論結合(he)實際(ji)案(an)例(li)的學習，每個學員都收獲頗豐，為了(le)(le)讓學員能夠更好(hao)的理解(jie)和應(ying)用，晚上特邀了(le)(le)前世(shi)界500強企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營高管(guan)朱子斌老師分享，朱老師結合(he)在(zai)世(shi)界500強企(qi)業(ye)(ye)的工作經(jing)驗，進行了(le)(le)大客戶主動(dong)開發(fa)(fa)(fa)課程(cheng)的講解(jie)，朱老師結合(he)實際(ji)案(an)例(li)，就開發(fa)(fa)(fa)與主動(dong)開發(fa)(fa)(fa)兩者區別(bie)，開發(fa)(fa)(fa)客戶的轉化以及主動(dong)開發(fa)(fa)(fa)在(zai)企(qi)業(ye)(ye)落地的方(fang)法進行了(le)(le)講解(jie)，讓學員了(le)(le)解(jie)了(le)(le)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)實際(ji)經(jing)營管(guan)理過程(cheng)中，是應(ying)如何構建戰略營銷組織，幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)突破增長瓶頸，實現業(ye)(ye)績(ji)增長。

 

　　

02— 課堂金句分享 —

 

　　《成為行業樣板的營(ying)銷系統》

　　比戰(zhan)略(lve)管理更高層面的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一個企業(ye)家(jia)(jia)永不(bu)(bu)懈怠的(de)(de)(de)(de)追求。此次課(ke)程中，雷老(lao)(lao)(lao)師(shi)和朱老(lao)(lao)(lao)師(shi)以理論結合實踐，給(gei)眾企業(ye)家(jia)(jia)們(men)帶來(lai)了(le)(le)(le)一場生動的(de)(de)(de)(de)課(ke)程，讓(rang)參與(yu)課(ke)程的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)員不(bu)(bu)僅學(xue)(xue)到(dao)理論知識，更重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)給(gei)大(da)(da)家(jia)(jia)帶來(lai)了(le)(le)(le)一套行之有效的(de)(de)(de)(de)工(gong)具和方(fang)法帶回企業(ye)實操落地。為幫助大(da)(da)家(jia)(jia)更好的(de)(de)(de)(de)吸收和鞏(gong)固一天(tian)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習內容，小編(bian)整(zheng)理了(le)(le)(le)今天(tian)課(ke)程老(lao)(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)部(bu)分(fen)金句分(fen)享給(gei)大(da)(da)家(jia)(jia)，希望能給(gei)大(da)(da)家(jia)(jia)帶來(lai)更多啟發。

 

　　課堂金句

　　? 員工的滿(man)意(yi)度和專業(ye)度，決定銷(xiao)售(shou)規模

　　? 愛員工(gong)的(de)高境界，就是讓員工(gong)更專業

　　? 掌握(wo)營銷管控的技巧，是管理企(qi)業的重中(zhong)之重

　　? 特種兵的理念是：提倡企業不在(zai)于員工人(ren)數(shu)多，而在(zai)于員工效能高

　　? 想要(yao)做到行業樣板(ban)的企(qi)業，關心的，聚焦(jiao)的，永遠是如何(he)擁有好員工，如何(he)綁定客戶一(yi)輩子

　　? 作為一名企(qi)業家，重要、關心的(de)始終是這(zhe)二種人：員工(gong)與客戶(hu)（實現左(zuo)手抓好(hao)員工(gong)，右(you)手抓好(hao)客戶(hu)）