夜夜爽77777妓女免费看_亚洲中文字幕无码久久2017_久久亚洲私人国产精品va_破了亲妺妺的处免费视频国产

在以淘寶、京(jing)東(dong)為(wei)代表得互(hu)聯(lian)(lian)網企業(ye)的(de)(de)沖擊(ji)下，很(hen)多(duo)實(shi)體(ti)行業(ye)受到(dao)了很(hen)大的(de)(de)影響，我們(men)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)實(shi)體(ti)店(dian)、連鎖店(dian)進入了倒閉潮；但(dan)以名創優品為(wei)代表的(de)(de)幾家企業(ye)（優衣庫、無印良(liang)品）近幾年(nian)來異軍突起，每(mei)年(nian)營業(ye)額快速增(zeng)長，發展速度之(zhi)快完全(quan)不受互(hu)聯(lian)(lian)網的(de)(de)任何影響。其中(zhong)核心的(de)(de)因素就是營銷(xiao)模(mo)式的(de)(de)設計(ji)和創新、營銷(xiao)渠道(dao)的(de)(de)構建！

 

在全球經濟一(yi)體化(hua)的今天(tian)(tian)，產品同質化(hua)競(jing)爭惡化(hua)的今天(tian)(tian)，從營(ying)銷戰(zhan)略(lve)的角度來考慮企業(ye)的整個(ge)經營(ying)活動，從源頭進(jin)行(xing)管理、控制(zhi)，從營(ying)銷源頭開始，形成(cheng)自己的核心能力，對(dui)企業(ye)提(ti)高(gao)競(jing)爭力將是十分重要(yao)的。企業(ye)要(yao)想活得更好、活得更久，就(jiu)需(xu)要(yao)對(dui)營(ying)銷戰(zhan)略(lve)與策略(lve)進(jin)行(xing)設計與創新！

 

5月24日-5月25日，由遠(yuan)大方略主辦的“工業(ye)品營銷戰(zhan)(zhan)略與(yu)實戰(zhan)(zhan)案例”公開課(ke)(ke)在惠州濤景高爾夫(fu)酒店順利召開。此(ci)次課(ke)(ke)程由王昭(zhao)偉老師主講，來(lai)自全國各地的共100多位(wei)營銷伙(huo)伴參(can)與(yu)了(le)此(ci)次課(ke)(ke)程。

 

此次課程(cheng)(cheng)主要圍(wei)繞三(san)個主題(ti)展開，其(qi)一為：制造(zao)企業(ye)(ye)戰略定(ding)(ding)位(wei)與破局(ju)；其(qi)二(er)：制造(zao)企業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)破局(ju)；其(qi)三(san)：制造(zao)企業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)競爭力提升，如何(he)(he)將營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的競爭策略落地。課程(cheng)(cheng)當(dang)中(zhong)，王昭偉老師理論和實戰案例(li)相結合，幽默風趣的和各營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)伙伴探討了制造(zao)業(ye)(ye)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)破局(ju)應(ying)該(gai)圍(wei)繞什么來構(gou)建(jian)與設(she)(she)計？營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略應(ying)該(gai)如何(he)(he)設(she)(she)計？營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)應(ying)該(gai)如何(he)(he)設(she)(she)計？營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是否(fou)決定(ding)(ding)著公司成功的命脈？品(pin)牌（產品(pin)）型企業(ye)(ye)和配件型企業(ye)(ye)分別又(you)該(gai)如何(he)(he)制定(ding)(ding)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)？等(deng)等(deng)！

對于制造型企業，營銷管理沒有做好(hao)，往(wang)往(wang)會導致(zhi)企業產生六大痛點：

 

 

如何才能解痛？營銷戰略、營銷模式到(dao)底該如何設計和優化？作為營銷部門，首先應該理解清楚企業所處的行業，行業有什(shen)(shen)么(me)特(te)性？企業處于什(shen)(shen)么(me)階段(duan)？自(zi)己(ji)擅長什(shen)(shen)么(me)？

 

首先(xian)，營(ying)銷(xiao)團隊先(xian)得明(ming)白自己(ji)為什么(me)而干？在規劃營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略或營(ying)銷(xiao)模式的時候才(cai)不會出(chu)現偏差。

其次，還需要理(li)解公(gong)司的(de)競(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)！制造型企(qi)業競(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)核(he)心有以(yi)下四(si)種(zhong)(zhong)：1、成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，也稱為低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)（有效途徑降低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，使企(qi)業的(de)全部成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)低(di)于競(jing)爭對手成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)）2、差異化(hua)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)：也稱為戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)核(he)心是(shi)取得某種(zhong)(zhong)對顧客有價(jia)值的(de)獨特性（產(chan)品(pin)與(yu)競(jing)爭對手之間(jian)的(de)差異性）；3、集中化(hua)細(xi)分領域戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，也稱為聚焦戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)。4、技(ji)術(shu)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)：產(chan)品(pin)創新、產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)或(huo)產(chan)品(pin)加工工藝(yi)(yi)技(ji)術(shu)，在(zai)產(chan)品(pin)或(huo)工藝(yi)(yi)技(ji)術(shu)與(yu)競(jing)爭對手形成(cheng)(cheng)差異。對以(yi)上四(si)種(zhong)(zhong)競(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，王(wang)老(lao)師分別(bie)做(zuo)了(le)詳細(xi)的(de)講解，如果你是(shi)營銷(xiao)中的(de)一(yi)員(yuan)，首先得理(li)解清楚公(gong)司的(de)競(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)什么，才(cai)能在(zai)制定營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)、營銷(xiao)模式的(de)時候不會(hui)產(chan)生(sheng)偏差。

第三(san)，營銷部(bu)門應(ying)該理(li)解清楚(chu)公(gong)(gong)司(si)的經營戰略，公(gong)(gong)司(si)最(zui)終要去(qu)哪里？如(ru)何(he)去(qu)？資源與(yu)條件是否(fou)匹(pi)配？企業定(ding)位？公(gong)(gong)司(si)的產品(pin)定(ding)位？公(gong)(gong)司(si)的市場定(ding)位？公(gong)(gong)司(si)的客戶(hu)定(ding)位？等等，需要營銷部(bu)門深入(ru)去(qu)理(li)解公(gong)(gong)司(si)，要理(li)解清楚(chu)作為(wei)營銷，我(wo)們為(wei)什(shen)么而干！

 

營銷的(de)戰略、模式是為(wei)了支撐(cheng)公(gong)司的(de)經(jing)營戰略和競爭戰略，要圍(wei)繞公(gong)司的(de)經(jing)營目標的(de)實(shi)現來規劃(hua)和運作！

 

企(qi)業的營(ying)(ying)銷體系運(yun)行是否良(liang)性(xing)？如(ru)何來評價？王老師針對(dui)這個部分做(zuo)了(le)重點闡述(shu)，并講解了(le)營(ying)(ying)銷戰略、營(ying)(ying)銷模式(shi)實操工具運(yun)用(yong)方法。企(qi)業在(zai)設計(ji)營(ying)(ying)銷戰略時需(xu)要思考的兩條重點：

第一條(tiao)：回歸企業戰略(lve)管理(li)的本質

 

第二條：戰略營銷本質特(te)征

 

 

制造型企(qi)業在設(she)計營(ying)銷(xiao)戰略時，王(wang)老師講(jiang)解了詳(xiang)細的設(she)計要素，同時王(wang)老師建議營(ying)銷(xiao)戰略設(she)計從以下框架進行思(si)考：

 

 

 

談到營(ying)銷模式時，自然離(li)不開產品本身(shen)和客戶。課程當中，王(wang)老師針(zhen)對(dui)企業(ye)如何對(dui)企業(ye)營(ying)銷模式進行創新做了詳細闡述。王(wang)老師在談到營(ying)銷模式設計(ji)時，要(yao)遵(zun)循“環境掃描、業(ye)務界定(ding)、市場(chang)定(ding)位(wei)、營(ying)銷架構與(yu)平(ping)臺搭建、價值傳遞、價值設計(ji)、關鍵資源與(yu)能力匹配”這七個(ge)步(bu)法。

 

 

在談到營(ying)銷模式(shi)設計時，提出一個優秀的營(ying)銷模式(shi)必須滿足(zu)以下四(si)個條件：

第一：以現有資源作支(zhi)撐，充分發揮自己的(de)資源能力；

第二：從營銷模式中突出自己的優(you)勢與亮點；

第三：清晰的(de)知道自(zi)己應該怎么干，明確(que)自(zi)己的(de)打法(fa)；

第(di)四(si)：達(da)到降(jiang)低業務人員的銷(xiao)售難度。

 

一(yi)家企業，營銷(xiao)(xiao)是公司(si)的源(yuan)頭，營銷(xiao)(xiao)戰略(lve)、營銷(xiao)(xiao)模式設計中的每一(yi)個動作(zuo)，都將決定(ding)或影響(xiang)著(zhu)整個企業的運作(zuo)，決定(ding)著(zhu)企業的盈(ying)利能(neng)力和(he)企業的運營效率(lv)，如(ru)果營銷(xiao)(xiao)部(bu)門的營銷(xiao)(xiao)戰略(lve)和(he)營銷(xiao)(xiao)模式設計時出現了不合理，企業就很難得到正確而又高效運營效果！

 

“活著就是幸福，賺錢就是偉大(da)(da)”！幽(you)默的(de)(de)一句(ju)話拋向了(le)在(zai)場(chang)的(de)(de)營(ying)銷伙伴！確(que)實如此，一個企(qi)(qi)業(ye)，他的(de)(de)客戶(hu)再大(da)(da)、銷售額再大(da)(da)、人(ren)數(shu)再多(duo)，如果(guo)他的(de)(de)這(zhe)些(xie)客戶(hu)沒(mei)有(you)(you)給他貢獻利潤，銷售額與人(ren)數(shu)的(de)(de)增加沒(mei)有(you)(you)為公(gong)司的(de)(de)人(ren)均(jun)產(chan)出作出貢獻，如果(guo)這(zhe)些(xie)都(dou)沒(mei)有(you)(you)產(chan)生(sheng)有(you)(you)效的(de)(de)規模，請問這(zhe)樣下去(qu)他還能活多(duo)久？這(zhe)種連活下去(qu)都(dou)困難的(de)(de)大(da)(da)，意義在(zai)哪里？所以，企(qi)(qi)業(ye)不(bu)再于(yu)你的(de)(de)客戶(hu)是有(you)(you)多(duo)大(da)(da)、銷售額有(you)(you)多(duo)大(da)(da)、規模有(you)(you)多(duo)大(da)(da)，而在(zai)于(yu)這(zhe)些(xie)“大(da)(da)”能夠(gou)為企(qi)(qi)業(ye)創造多(duo)少價值，這(zhe)種大(da)(da)沒(mei)有(you)(you)為企(qi)(qi)業(ye)創造出價值，再大(da)(da)也是枉然！

 

如何破解營(ying)(ying)銷(xiao)管理的(de)六大(da)痛點？就需要結(jie)合企(qi)業的(de)特(te)點構建起(qi)適合企(qi)業的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略和營(ying)(ying)銷(xiao)模式，做(zuo)(zuo)好營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略與(yu)模式的(de)細節與(yu)過(guo)程(cheng)管理，把營(ying)(ying)銷(xiao)過(guo)程(cheng)管理做(zuo)(zuo)到極(ji)致(zhi)，通過(guo)過(guo)程(cheng)管理的(de)極(ji)致(zhi)來保證結(jie)果(guo)目標的(de)實現，做(zuo)(zuo)好結(jie)果(guo)與(yu)過(guo)程(cheng)之間的(de)有效分(fen)解與(yu)控(kong)制！

 

此次課程取得了(le)(le)圓滿的成功，部分客(ke)戶在現場與(yu)遠(yuan)大方略(lve)公司達成了(le)(le)更(geng)進一(yi)步(bu)的合作意向，為(wei)17年及企業未來的發展(zhan)與(yu)“制造業實戰咨詢公司”---遠(yuan)大方略(lve)攜手共進，共創輝煌！