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導讀：中國經(jing)(jing)濟(ji)的高(gao)速發展，歐洲(zhou)等發達國家推行工(gong)業(ye)(ye)4.0，中國隨全球發展趨勢，自(zi)主推進中國制造2025，在此中國實體經(jing)(jing)濟(ji)將發生巨大(da)變革(ge)，原有企(qi)(qi)業(ye)(ye)運(yun)營管理模式在艱(jian)難適應全球市場經(jing)(jing)濟(ji)的發展變化，艱(jian)難而又痛苦的活著，中國中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)將如何變革(ge)和自(zi)運(yun)營實現贏利呢(ni)？

 

“窮者通、通則(ze)變(bian)、變(bian)則(ze)達(da)、達(da)之長久”，老板(ban)作為企(qi)(qi)(qi)業經營者，必須(xu)讓公司(si)(si)核(he)心人員搞懂企(qi)(qi)(qi)業的業務(wu)模式和運營模式；對現行市場和公司(si)(si)人員結構進(jin)行盤點(dian)，構建核(he)心團隊；同時發揚正能(neng)量、激(ji)勵正能(neng)量、鏟除負能(neng)量，企(qi)(qi)(qi)業管理人員使用必須(xu)以德為先；過程(cheng)中(zhong)找(zhao)到企(qi)(qi)(qi)業適(shi)合全球競爭的突破口，讓企(qi)(qi)(qi)業平穩轉型，找(zhao)到新(xin)的利潤中(zhong)心。

 

在跨越轉型過(guo)程中，原有(you)企業(ye)成功(gong)的模式大部分都需(xu)要(yao)調整，最早企業(ye)成功(gong)是靠“管和(he)罵(ma)”出來的，跨越轉型企業(ye)是靠“經”出來的，兩(liang)者(zhe)差異較大，“經”是用(yong)(yong)情商做管理，全體人(ren)員(yuan)必須以經營為導向做事(shi)，人(ren)人(ren)都是企業(ye)經營者(zhe)思維，處處都是利(li)潤中心(xin)，眾人(ren)齊心(xin)利(li)潤呈現，當企業(ye)利(li)潤得(de)到提升(sheng)的同(tong)時，老板必須懂得(de)分享，分享與目標掛鉤，用(yong)(yong)數(shu)據和(he)事(shi)實(shi)說(shuo)話，不(bu)要(yao)虧了(le)干活的人(ren)。

 

目標實施必須擬定每(mei)(mei)(mei)個階段的爬坡(po)計(ji)劃，激(ji)勵方式（正激(ji)勵和(he)負激(ji)勵），目標與達成，每(mei)(mei)(mei)天、每(mei)(mei)(mei)周、每(mei)(mei)(mei)月、每(mei)(mei)(mei)季、每(mei)(mei)(mei)年進行(xing)稽(ji)核和(he)復盤，使目標正向發展，協同經營目標達成。

 

一、 經營戰略層面

?  公司利(li)潤產品(pin)清單(dan)、數量、單(dan)價(jia)、凈(jing)利(li)潤排列出來，分析未來增長狀(zhuang)況；

? 公(gong)司上量(liang)(liang)產品(pin)清(qing)單 、數量(liang)(liang)、單價、凈利潤排列出來，分析(xi)未來增長(chang)狀況；

? 公(gong)司(si)種子產品清(qing)單(dan)、數量、單(dan)價(jia)、凈(jing)利潤排(pai)列出(chu)來，分析未來增長狀況(kuang)；

?  公司淘汰(tai)和迭代(dai)產品清單、數量(liang)、單價、凈(jing)利潤(run)排列出來，擬(ni)定未(wei)來淘汰(tai)計劃；

? 分析公司客(ke)戶(hu)及(ji)產品綜(zong)合數據，分清(qing)重點客(ke)戶(hu)、利潤(run)客(ke)戶(hu)、未(wei)來(lai)增長客(ke)戶(hu)、淘汰(tai)和迭代客(ke)戶(hu)；

?  分(fen)析客(ke)戶和(he)未(wei)來產品需求(qiu)的利潤狀況；

?  擬定公司3年戰略(lve)地圖和3年中每年必須完(wan)成(cheng)的幾件大(da)事；

?  分(fen)解公(gong)司3年戰略地圖(tu)和3年中每年必須(xu)完(wan)成的幾件大事(shi)(shi)，以及大事(shi)(shi)推進方案(an)和計劃；

?  公(gong)司(si)3年(nian)(nian)戰略地圖中(zhong)每年(nian)(nian)必須完成(cheng)的(de)幾(ji)件大事，拆(chai)解(jie)(jie)到(dao)(dao)年(nian)(nian)、月（第一年(nian)(nian)必須拆(chai)解(jie)(jie)到(dao)(dao)年(nian)(nian)、月、周；第二年(nian)(nian)和第三(san)年(nian)(nian)拆(chai)解(jie)(jie)到(dao)(dao)月）；

?  將公司經營(ying)戰略傳達(da)(da)到(dao)基層員工，根據層級(ji)不(bu)同，傳達(da)(da)內(nei)容進行等(deng)級(ji)劃(hua)分，主管級(ji)以上經營(ying)人員，必須(xu)明確知道(dao)公司3年(nian)經營(ying)戰略目標(biao)、未來一年(nian)詳細經營(ying)目標(biao)和所做的(de)大事件，員工必須(xu)知道(dao)每(mei)月(yue)要(yao)達(da)(da)成(cheng)的(de)經營(ying)目標(biao)。

 

二、 經營組織

?  根據(ju)(ju)3年戰(zhan)略(lve)地(di)圖(tu)，盤(pan)點公司技術人員、核(he)心崗位人員（員工），匹(pi)配(pei)3年戰(zhan)略(lve)地(di)圖(tu)需求(qiu)，但必須根據(ju)(ju)每(mei)月、每(mei)季、每(mei)半(ban)年、每(mei)年進行匹(pi)配(pei)布(bu)局(ju)(ju)，布(bu)局(ju)(ju)必須符合經營目標，支(zhi)付成本不(bu)能增加，除(chu)非(fei)培(pei)訓時間較長的崗位；

? 根據(ju)3年戰略地(di)圖，盤(pan)點公司基(ji)層、中層、高層經營管(guan)理(li)人(ren)員，對人(ren)進行詳細(xi)的分析，上述人(ren)員必須符合公司價值(zhi)(zhi)觀，正能量(liang)、實干(gan)、能創造價值(zhi)(zhi)、穩定性(xing)強、德才匹配(pei)；

?  根(gen)據(ju)上述兩(liang)點(dian)重新(xin)匹配3年(nian)經(jing)營組(zu)(zu)織(zhi)，匹配的組(zu)(zu)織(zhi)支撐(cheng)公司(si)3年(nian)的經(jing)營計劃，滿足(zu)經(jing)營需求；

?  每月必須對經營(ying)組(zu)織(zhi)人員(yuan)進行業(ye)績和工作復(fu)盤，確(que)認人員(yuan)成長狀況，篩選優秀人才，淘汰劣質人才，輸入新(xin)鮮血液(ye)，激(ji)發組(zu)織(zhi)能力；

? 貫徹全(quan)員經營思維，我(wo)是老板、我(wo)是經營者、我(wo)要(yao)(yao)(yao)做好品質(zhi)、我(wo)要(yao)(yao)(yao)創新提效(xiao)、我(wo)要(yao)(yao)(yao)提升生產(chan)效(xiao)率(lv)、我(wo)要(yao)(yao)(yao)提升人均(jun)產(chan)值、我(wo)要(yao)(yao)(yao)降低成本(ben)、我(wo)要(yao)(yao)(yao)降低損耗，轉變全(quan)員思維，打(da)造新的(de)利潤中心；

? 人心一(yi)致，企業(ye)老板一(yi)定(ding)要及時(shi)分(fen)享(xiang)，分(fen)享(xiang)是激活經營組織的戰斗基因，基因一(yi)變，思維巨變，利潤的量子效應就上來了；

?  目(mu)標激勵一定要注(zhu)意一個度，每(mei)月目(mu)標均(jun)是不一樣的，不能讓人(ren)躺在(zai)成(cheng)功(gong)薄上，目(mu)標不斷提(ti)升，價值創造無(wu)限；

?  經營(ying)目標(biao)和(he)經營(ying)計(ji)劃(hua)及時(shi)復盤、監督、稽核，人只有監督檢查，事務才(cai)能有效(xiao)完成，強力執(zhi)行是(shi)經營(ying)目標(biao)達成的關鍵。

 

三、 經營流程

? 縮短流程(cheng)及審批程(cheng)序，整合經營管(guan)理崗位，組織由“管(guan)”變“經”；

? 設立創(chuang)(chuang)新改良(liang)基金，為(wei)創(chuang)(chuang)新激(ji)勵(li)及(ji)時(shi)發放提供(gong)支持，激(ji)發創(chuang)(chuang)新基因(yin)，基因(yin)變(bian)化(hua)、思維(wei)變(bian)化(hua)，自然產生量子(zi)效應；

?  完善真實數據系統(tong)(tong)和信息化(hua)系統(tong)(tong)，稽核打假，樹(shu)立正(zheng)能量；

?  整合(he)(he)生產(chan)流程，整合(he)(he)生產(chan)工序，推出精(jing)益經(jing)營思維；

? 精(jing)益(yi)生產的第一(yi)步(bu)是線平衡改造，投入資(zi)金少，初步(bu)效果(guo)好，效益(yi)提升(sheng)快，利(li)潤獲(huo)得快，先讓企(qi)業利(li)潤快速提升(sheng)，企(qi)業才能支撐(cheng)下一(yi)步(bu)投資(zi)；

?  精益生(sheng)產(chan)的第(di)二步是用線平衡所掙回的錢(qian)，投入局部半自動化，提升人均生(sheng)產(chan)效(xiao)益和人均產(chan)值，讓企業利潤再(zai)次提升；利潤的提升，才能支持下階(jie)段的持續投資計劃和不停(ting)的持續改善循環；

?  全員經營(ying)思維，企業利潤更(geng)大(da)化，全員分享化；

?  逐(zhu)步讓企業管理崗(gang)位、核心崗(gang)位成為公(gong)司分(fen)紅(hong)股東(dong)，力求(qiu)贏利價值更(geng)大化。