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一、公司信息

廣(guang)東(dong)中迅農科股份有限公司成立(li)于(yu)2002年(nian),是一(yi)家專注于(yu)農藥原藥、中間體、制劑、藥肥產品(pin)(pin)研發、生產、銷售推廣(guang)和(he)技(ji)術服務于(yu)一(yi)體的高新技(ji)術企業，旗下擁有“中迅”、“科利(li)隆”、“海特”等多個品(pin)(pin)牌。

二、 存在問題

1. 組織協同效率低，原組織架構不能承接公司(si)ISC戰略發展，部(bu)門(men)墻(qiang)嚴重(zhong)，鐵路(lu)警(jing)察各管一段，職能邊界模糊不清

2. 未從業務邏輯(ji)上設計流程，現流程不(bu)能(neng)前后(hou)端串聯

3. 關鍵業務節點缺少方(fang)法論支撐（分類，預測，計劃(hua)邏輯）

4. 銷(xiao)(xiao)售主賣(mai)(mai)的每周缺貨，銷(xiao)(xiao)售天天催貨，賣(mai)(mai)不動的倉庫(ku)一(yi)大堆庫(ku)存

5. 高斷貨(huo)：斷貨(huo)比例超過30%

6. 庫存(cun)周轉(zhuan)率低：庫存(cun)周轉(zhuan)次(ci)數2.57次(ci)一年，周轉(zhuan)次(ci)數低于(yu)行業1.52次(ci)

7. 年度銷(xiao)售(shou)預測(ce)準確率33%，供應鏈(lian)整(zheng)體圍繞著預測(ce)變，浪費大量資源

 

三、 改善實施

1、成立(li)計(ji)劃(hua)運(yun)營部，設計(ji)專(zhuan)職計(ji)劃(hua)經理與計(ji)劃(hua)運(yun)營部長，明確職能職責(ze)，清晰(xi)定義流程邊(bian)界(jie)，職責(ze)邊(bian)界(jie)，業務邊(bian)界(jie)

2、建立產(chan)品定位與(yu)產(chan)品分類方(fang)法論，定期進行檢視(shi)，從需(xu)求端(duan)到(dao)供應鏈端(duan)串聯使用

3、建立預測跨部門流程，梳理(li)預測方法論

4、設(she)計了(le)備貨計劃模型，采用了(le)科學的計算公(gong)式（月度分配到周）

5、以產品(pin)分類為(wei)牽引，對滿足產品(pin)的優先級(ji)分配(pei)供(gong)應權(quan)進行明確，避免搶(qiang)資源和資源重疊，更(geng)好的服(fu)務AB類。

6、制(zhi)定端到(dao)端，從年度(du)規劃到(dao)需(xu)求到(dao)產品到(dao)計劃到(dao)供應鏈整體(ti)，依(yi)業務(wu)流設計S&oP運作流程

7、打破鐵路警察各管一段的(de)模式，從需求端(duan)到供應端(duan)按業務流(liu)程設計KPI

 

 

四、 項目成果

1、銷售預測準確(que)率提升了29%

2、訂單交付(fu)率(lv)提升到95%以(yi)上

3、訂(ding)單及(ji)時響應率(lv)提升至80%以上

4、庫存積(ji)壓率(lv)降低到9%以(yi)下

5、建(jian)立(li)標準化的銷(xiao)售(shou)預測和備貨(huo)計劃流程

6、S&OP開始自行運作(zuo)機(ji)制(zhi)

7、集成運營分析報(bao)告每(mei)月獨立完(wan)成輸(shu)出。

8、培養3個計劃運營部(bu)部(bu)長(chang)。

9、建立集成KPI考(kao)核(he)機制