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營(ying)銷(xiao)，貫穿(chuan)于企(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)活動的(de)(de)(de)全過程，只要是與經(jing)營(ying)有(you)關(guan)的(de)(de)(de)活動都與營(ying)銷(xiao)有(you)關(guan)。營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)成(cheng)功與否與企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)生存利益息(xi)息(xi)相關(guan)。因此(ci)，營(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)能力(li)建設在企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展過程中有(you)著舉足輕(qing)重的(de)(de)(de)地位。

疫情常態化(hua)(hua)和復(fu)雜的市場環境中，市場產品同(tong)質化(hua)(hua)越(yue)來越(yue)嚴(yan)重，很(hen)多(duo)企(qi)(qi)業市場競(jing)爭力(li)(li)在逐漸下降。想要快(kuai)速地提升市場競(jing)爭力(li)(li)，搶(qiang)占更多(duo)市場份額，就必(bi)須對企(qi)(qi)業營(ying)銷架構進行升級，加強(qiang)對營(ying)銷團隊(dui)能力(li)(li)的培訓。

 

 

近日(ri)，廣東(dong)朝陽電(dian)子科技(ji)(ji)股份有限(xian)公司(si)(股票代(dai)碼:002981)旗下(xia)廣州(zhou)飛達(da)音響有限(xian)公司(si)（以(yi)下(xia)簡稱“飛達(da)音響”）邀(yao)請遠大(da)方(fang)略賦能(neng)企業，為營(ying)銷(xiao)實戰技(ji)(ji)能(neng)提升訓(xun)練營(ying)開展《大(da)客戶(hu)銷(xiao)售與談判技(ji)(ji)巧》專題培訓(xun)，加強營(ying)銷(xiao)團隊能(neng)力(li)(li)建設，助力(li)(li)企業增(zeng)強市場競(jing)爭(zheng)力(li)(li)，促進業績持(chi)續增(zeng)長(chang)。

 

01 精彩課程回顧

《大(da)客戶銷售與談判技巧》

 

課程由遠大方(fang)略合伙(huo)人、營(ying)銷(xiao)規劃?PLT認證導(dao)師譚宏川老師主(zhu)講，從以客戶為中心的銷(xiao)售能(neng)力(li)建設與談判技巧兩個方(fang)面，通過(guo)理論分析、案例講解(jie)、現場(chang)演練等方(fang)式，對銷(xiao)售和談判的流(liu)程、任務、工具等進行了詳細講解(jie)。幫助企業構建“端到(dao)端”的營(ying)銷(xiao)體系，增強營(ying)銷(xiao)團隊談判能(neng)力(li)，助力(li)企業占(zhan)據更多市場(chang)。

 

 

客(ke)戶為什(shen)么不(bu)愿意(yi)見你？又為什(shen)么愿意(yi)見你？老(lao)師通過問題切(qie)入課程(cheng)，引發(fa)現場學員的(de)(de)深入思考(kao)，分析了在銷售過程(cheng)中(zhong)，邀(yao)約客(ke)戶的(de)(de)目的(de)(de)、處(chu)于什(shen)么階段的(de)(de)客(ke)戶需要邀(yao)約以及被(bei)邀(yao)約客(ke)戶的(de)(de)共性。

銷售人員想要大幅(fu)提高客戶邀約(yue)成功(gong)(gong)率，就應(ying)該針(zhen)對“五要素”進行逐(zhu)個突(tu)破，從邀約(yue)準備-解釋(shi)疑惑-價值(zhi)闡(chan)述-降低成本(ben)-控制談話方面進行邀約(yue)設計(ji)，只有成功(gong)(gong)邀約(yue)才(cai)能讓真正開始銷售流(liu)程，以達到成交目(mu)的。

 

針對以客(ke)戶(hu)為中心(xin)的(de)銷售能力(li)建設，要從銷售的(de)流程七(qi)環節入手，即：客(ke)戶(hu)邀約、銷售準備、拜訪開場、需求探(tan)詢、價值呈(cheng)現、銷售確認，進行專(zhuan)業技能提升，把(ba)每個(ge)環節工(gong)作做到位(wei)，形成(cheng)一個(ge)完整的(de)銷售閉環。

 

 

課程還對商(shang)務(wu)談(tan)判(pan)(pan)(pan)進行了(le)詳細講解，揭示了(le)雙贏談(tan)判(pan)(pan)(pan)是(shi)商(shang)務(wu)談(tan)判(pan)(pan)(pan)中的(de)理想局(ju)面(mian)。雙贏談(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)本質不是(shi)在價格上(shang)討價還價，而是(shi)在價值上(shang)的(de)制造與交換。課上(shang)，老師(shi)通過一個談(tan)判(pan)(pan)(pan)游戲：紅黑牌，闡述了(le)談(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)三種(zhong)方式：妥協談(tan)判(pan)(pan)(pan)法(fa)(fa)、強硬談(tan)判(pan)(pan)(pan)法(fa)(fa)和原則談(tan)判(pan)(pan)(pan)法(fa)(fa)，并(bing)表示談(tan)判(pan)(pan)(pan)必須是(shi)著眼于利益非立場，應該以為共同利益制造多種(zhong)可(ke)選方案為目的(de)。

 

 

根據(ju)商(shang)(shang)務(wu)談(tan)判(pan)的實施(shi)過程，大致能(neng)將商(shang)(shang)務(wu)談(tan)判(pan)流程分為摸(mo)底(di)、規劃、開(kai)(kai)局、磋(cuo)商(shang)(shang)和(he)(he)收尾五個步驟。想要(yao)更(geng)順利(li)的開(kai)(kai)展(zhan)談(tan)判(pan)工作(zuo)，時機非常重要(yao)，在摸(mo)底(di)環節就需要(yao)明(ming)確雙(shuang)方(fang)的立(li)場，并在規劃環節運用談(tan)判(pan)分歧表(biao)分析立(li)場背后(hou)的利(li)益關系，理清(qing)雙(shuang)方(fang)談(tan)判(pan)愿望(wang)清(qing)單和(he)(he)讓步空間(jian)，以(yi)便(bian)更(geng)好的確定一(yi)場談(tan)判(pan)工作(zuo)的主題(ti)和(he)(he)目(mu)的。

老師還針對(dui)談(tan)判(pan)開局的(de)五種方(fang)式、磋商五步驟(zou)和(he)(he)收尾三步驟(zou)的(de)定義(yi)與技巧進行了詳細講解(jie)，為學員們(men)提(ti)供了實踐案(an)例場(chang)(chang)景和(he)(he)實用表單工具，現(xian)場(chang)(chang)進行談(tan)判(pan)場(chang)(chang)景演練，幫助(zhu)學員落地(di)談(tan)判(pan)技巧，促進談(tan)判(pan)能力的(de)提(ti)升。

 

 

課程理論聯系實際，知識結合演練，落地(di)性強，現場學(xue)習氣(qi)氛(fen)濃厚(hou)，學(xue)員們紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)表示受益(yi)頗多。為公司的營銷(xiao)實戰技能(neng)提升訓(xun)練營注入(ru)了強大的力量，幫助企業(ye)進一步(bu)優化了營銷(xiao)體系，推動業(ye)績增長。

 

02 培(pei)訓企業簡介

廣州飛達音響有(you)限(xian)公司

 

廣(guang)東(dong)朝(chao)陽(yang)電子科(ke)技股(gu)份有限公(gong)司(si)(si)(si)（股(gu)票代碼(ma)：002981）是一家主要從事精密零組件，音(yin)(yin)頻產品，智能硬件的研發，生(sheng)產及銷售的企(qi)業。目(mu)前，朝(chao)陽(yang)科(ke)技擁有多家全(quan)資(zi)子公(gong)司(si)(si)(si)，分(fen)布在廣(guang)東(dong)，山東(dong)，香(xiang)港(gang)，越南，印(yin)度(du)等(deng)地，形成以華(hua)南為中心的全(quan)球產業布局。公(gong)司(si)(si)(si)于2022年初成功(gong)并購廣(guang)州飛達音(yin)(yin)響有限公(gong)司(si)(si)(si)，開(kai)啟了飛達音(yin)(yin)響歷(li)史發展的新起點。

 

 

廣州飛達(da)音響有限公司(si)是(shi)一家(jia)集產(chan)品的開發、生產(chan)、銷(xiao)售、工(gong)程系統(tong)設計到工(gong)程服務的綜合性企(qi)業。公司(si)建(jian)立(li)初期便投(tou)入巨資組建(jian)企(qi)業技術中心，配備(bei)符合CNAS標(biao)準的全消聲(sheng)實驗室、多(duo)種音頻測試系統(tong)，以及(ji)六面(mian)聲(sheng)影(ying)院(yuan)，研發能力達(da)到先進水平，獲得專利(li)授(shou)權達(da)數百項(xiang)。

 

（▲飛達音響公司）

經過數十年的(de)穩健(jian)發展，飛達(da)音響（Fidek）已成為國(guo)(guo)際(ji)知名的(de)綜合性音響制造公司之一，所(suo)研發產品(pin)涵蓋專業擴(kuo)聲(sheng)(sheng)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、電影還音系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、舞臺(tai)燈光、專業DJ系(xi)(xi)(xi)列、卡拉OK系(xi)(xi)(xi)列、無線便攜音箱、電教、會議擴(kuo)聲(sheng)(sheng)、公共廣播、點(dian)播影院(yuan)、家庭影院(yuan)和(he)智(zhi)能無線音響等(deng)多個領域。依憑企業超卓的(de)研發能力(li)、強大的(de)制造能力(li)和(he)可靠的(de)品(pin)質系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，Fidek及(ji)DJ-TECH產品(pin)已出口美國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、德國(guo)(guo)、丹麥(mai)等(deng)一百多個國(guo)(guo)家和(he)地區，在(zai)國(guo)(guo)內三百多個城市(shi)也建立起銷(xiao)售(shou)網絡和(he)服(fu)務中心。

（▼部分產品展示）

音響系列

燈光系列