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12月(yue)8日(ri)-9日(ri)，由遠大(da)方(fang)略舉(ju)辦(ban)為期(qi)兩天的《贏(ying)領先機 重構(gou)增長》B2B營銷(xiao)(xiao)創新(xin)發(fa)展論壇于廣東東莞圓滿舉(ju)行(xing)，眾位營銷(xiao)(xiao)大(da)咖、商界精英匯(hui)聚一堂，聚焦營銷(xiao)(xiao)新(xin)趨(qu)勢，深度(du)解(jie)析營銷(xiao)(xiao)創新(xin)戰(zhan)法(fa)。

 

 

國際局勢(shi)(shi)風起云涌，企業發展也迎(ying)來了經濟換(huan)擋的新(xin)(xin)時(shi)代(dai)(dai)，更應該立足(zu)于變革時(shi)代(dai)(dai)，認清(qing)營銷(xiao)新(xin)(xin)趨勢(shi)(shi)、聚焦未來品牌(pai)生命(ming)力(li)(li)、營銷(xiao)思想力(li)(li)，制(zhi)定(ding)競(jing)爭策略，才能快速(su)提升品牌(pai)競(jing)爭力(li)(li)，展望未來，創造新(xin)(xin)時(shi)代(dai)(dai)新(xin)(xin)的驅動力(li)(li)。

 

 

遠大(da)方(fang)略總(zong)(zong)裁(cai)雷志(zhi)軍老(lao)師(shi)(shi)(shi)、前華為大(da)客(ke)戶(hu)部副總(zong)(zong)裁(cai)柏龍老(lao)師(shi)(shi)(shi)、前華為大(da)學(xue)講師(shi)(shi)(shi)韋(wei)東(dong)老(lao)師(shi)(shi)(shi)、幕后操(cao)盤手(shou)江棉斌老(lao)師(shi)(shi)(shi)、銷售全(quan)流(liu)程(cheng)與信用回款(kuan)實踐研究(jiu)者(zhe)程(cheng)廣見(jian)老(lao)師(shi)(shi)(shi)、眾位遠大(da)方(fang)略營(ying)銷實戰(zhan)(zhan)老(lao)師(shi)(shi)(shi)、200多(duo)位企業家及高層管理者(zhe)齊聚，各位主題分(fen)享嘉賓就“B2B營(ying)銷創新戰(zhan)(zhan)法”話題展開，聚焦變革(ge)現實，碰撞營(ying)銷智慧。

 

營銷盛會 重磅啟幕

 

 

遠(yuan)(yuan)大方略總裁、營(ying)銷(xiao)管(guan)理系統深入研究(jiu)與實踐者雷志軍(jun)老(lao)師開場致辭拉(la)開了(le)本次(ci)盛會序幕，此次(ci)論(lun)壇主(zhu)要圍繞B2B企業(ye)2023業(ye)績突破的核(he)心問(wen)題(ti)設計(ji)，環(huan)境(jing)在變(bian)，創新是永遠(yuan)(yuan)不(bu)變(bian)的主(zhu)題(ti)，緊跟時代步伐，變(bian)革營(ying)銷(xiao)，讓更(geng)多企業(ye)對標B2B企業(ye)典范(fan)，助力(li)企業(ye)持續增(zeng)長(chang)，為中國(guo)實體企業(ye)走(zou)向世界貢獻力(li)量(liang)，這(zhe)是舉辦此次(ci)論(lun)壇的核(he)心目的。

 

大咖齊聚 共話營銷創新

 

《飽和式攻擊，擴張海外大市場》

 

分享嘉賓：韋東

 

全球化(hua)是(shi)經(jing)(jing)(jing)濟發展不(bu)可逆(ni)轉的(de)趨勢，走向(xiang)國際(ji)化(hua)已成為(wei)企(qi)業持續(xu)成長的(de)必然趨勢和(he)重(zhong)要(yao)(yao)戰略(lve)選擇(ze)，走出(chu)去不(bu)僅需要(yao)(yao)智慧和(he)勇(yong)氣，更需要(yao)(yao)前人的(de)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)來指明方(fang)向(xiang)。華(hua)為(wei)在(zai)國際(ji)化(hua)開(kai)疆辟土的(de)中(zhong)國企(qi)業中(zhong)，無疑是(shi)一顆耀眼(yan)的(de)明星，課程上韋東老(lao)師分(fen)享了華(hua)為(wei)近30年出(chu)海經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，華(hua)為(wei)從跨(kua)國經(jing)(jing)(jing)營到國際(ji)化(hua)實現全球化(hua)的(de)策略(lve)和(he)方(fang)法。

 

 

早(zao)期的華為(wei)開拓海外市(shi)場遵循(xun)“結硬寨，打呆仗，日拱(gong)一卒；樹品牌(pai)，擺陣(zhen)型，拜碼頭”的原則，穩扎穩打，一步(bu)一個腳(jiao)印，打造自身的核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力，堅持“品牌(pai)先(xian)行”的策略，攻城先(xian)攻心(xin)，從(cong)“改變形象”到“賣(mai)公司”最(zui)終實(shi)現“賣(mai)產(chan)品”。

 

同時分享了(le)海(hai)(hai)外(wai)市(shi)(shi)場開發(fa)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)和路徑，包括從產品及(ji)客戶(hu)群體的(de)(de)(de)(de)確認、業務流程設計(ji)以(yi)及(ji)海(hai)(hai)外(wai)渠(qu)道選擇，強調做(zuo)好海(hai)(hai)外(wai)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)核心是建立一(yi)套不依賴人(ren)的(de)(de)(de)(de)銷售體系，企(qi)業要予以(yi)重視，通過一(yi)整(zheng)套開發(fa)海(hai)(hai)外(wai)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)方法(fa)，為在場企(qi)業走向國(guo)際化指明了(le)方向，加速(su)了(le)企(qi)業全球化的(de)(de)(de)(de)進程。

 

《短視頻營銷如何幫B2B企業獲客》

 

分享嘉賓：江棉斌

 

疫情之下，傳(chuan)統企業異(yi)常艱難，生意越來越難做，傳(chuan)統企業如(ru)何破局突圍？一切生意的本質其實(shi)都是(shi)流量(liang)(liang)，如(ru)今全網(wang)時(shi)代，流量(liang)(liang)被(bei)重新分配(pei)，移動互聯網(wang)當道，企業要想持續增長，關鍵在“任(ren)勢”，企業不能彎道超車(che)，必(bi)須換道超車(che)，緊(jin)跟市(shi)場發展(zhan)趨(qu)勢，把(ba)握時(shi)代紅利。短視頻營銷已(yi)占據(ju)時(shi)代風口，企業要迅速換道，精(jing)準投入(ru)。

 

 

短(duan)視頻(pin)時代下，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要想“活下去”，必(bi)須明白三(san)大法(fa)(fa)(fa)(fa)則(ze)(ze)(ze)，大數據下的(de)(de)精(jing)準營銷法(fa)(fa)(fa)(fa)則(ze)(ze)(ze)，像病毒一樣的(de)(de)裂變式傳播法(fa)(fa)(fa)(fa)則(ze)(ze)(ze)，以(yi)及從人找(zhao)貨到貨找(zhao)人的(de)(de)獲(huo)客法(fa)(fa)(fa)(fa)則(ze)(ze)(ze)。同時結合(he)(he)在場(chang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)實際情況，為了(le)讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)能更好(hao)的(de)(de)理(li)解短(duan)視頻(pin)平(ping)臺的(de)(de)玩法(fa)(fa)(fa)(fa)，江老師還分享了(le)適(shi)合(he)(he)B2B企(qi)(qi)業(ye)(ye)三(san)種抖(dou)音(yin)賬號(hao)(hao)(hao)的(de)(de)打(da)法(fa)(fa)(fa)(fa)，即產品號(hao)(hao)(hao)、專家號(hao)(hao)(hao)和招(zhao)商(shang)號(hao)(hao)(hao)，產品號(hao)(hao)(hao)以(yi)產品為核(he)心，專家號(hao)(hao)(hao)以(yi)人為核(he)心，招(zhao)商(shang)號(hao)(hao)(hao)以(yi)商(shang)機為核(he)心。精(jing)準的(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)則(ze)(ze)(ze)和清晰的(de)(de)定位(wei)，為已經(jing)進入(ru)和即將要進入(ru)短(duan)視頻(pin)領域的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)提供了(le)方向(xiang)和方法(fa)(fa)(fa)(fa)。

 

《兵更精將更強 營銷組織保增長》

 

分享嘉賓：雷志軍

 

任正非曾說：“方向要大致正確，組織(zhi)要充(chong)滿活力！堅持(chi)開放(fang)、合作、共贏，保持(chi)組織(zhi)活力，堅持(chi)厚積(ji)薄發(fa)，追求(qiu)持(chi)續領(ling)先！”

 

 

 

雷老師表示，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)持(chi)續(xu)成功(gong)依靠(kao)正確戰略和卓越的(de)(de)(de)組織能力，對于(yu)B2B企(qi)業(ye)，要(yao)想(xiang)實現營銷(xiao)成功(gong)，也要(yao)靠(kao)強有力的(de)(de)(de)營銷(xiao)組織。打(da)造一支(zhi)(zhi)戰斗力強的(de)(de)(de)營銷(xiao)組織是企(qi)業(ye)業(ye)績增長的(de)(de)(de)關鍵，從需求洞(dong)察、產品(pin)規劃、銷(xiao)售(shou)開發、技術支(zhi)(zhi)持(chi)、客戶服務(wu)、大客戶開發服務(wu)等全流(liu)程支(zhi)(zhi)持(chi)，系統作戰解決業(ye)績難題。

 

營銷(xiao)組織體系認知(zhi)突破(po)，是銷(xiao)售規(gui)模化的(de)前提；人(ren)才(cai)(cai)(cai)不是成本，人(ren)才(cai)(cai)(cai)是投資。企(qi)業銷(xiao)售目標(biao)難(nan)確定的(de)根本原因就(jiu)是缺少承接目標(biao)的(de)人(ren)，人(ren)才(cai)(cai)(cai)是企(qi)業發展的(de)核心競爭力，業績的(de)質變是人(ren)才(cai)(cai)(cai)層次(ci)的(de)升(sheng)級，模式的(de)創新，所以培養和篩選優(you)秀的(de)人(ren)才(cai)(cai)(cai)至關(guan)重要。精兵強將來自(zi)篩選，企(qi)業要學會用機制、文化推動強兵、強將。

 

《從線索流到現金流，大客戶開發回款致勝戰法》

 

分享嘉賓：程廣見

 

大客戶是(shi)企(qi)業發(fa)展的重(zhong)要力量，是(shi)一個企(qi)業得以(yi)快速、穩定發(fa)展的保障，大客戶營(ying)銷戰略是(shi)企(qi)業營(ying)銷戰略致(zhi)勝的關鍵。

 

 

程(cheng)廣見(jian)老師從前期大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的采購心理認知與(yu)攻(gong)陷方法(fa)到大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)銷售、回款(kuan)全流(liu)程(cheng)進(jin)行(xing)了講解(jie)(jie)。產品價值(zhi)、價格、體驗以(yi)及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對銷售的信任度、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的需求是(shi)影(ying)響大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)采購的決定性因素，大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營(ying)銷要充分了解(jie)(jie)決定大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)采購的必要因素，并掌握比競爭對手更好(hao)地(di)去滿足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的方法(fa)，從而(er)增加成交的可能。

 

大客戶銷售(shou)要掌握科學系統的(de)(de)銷售(shou)流程，從客戶分析→建立關系→挖掘需求→呈現價值→獲取承諾(nuo)→回收貨款(kuan)全流程追蹤(zong)與(yu)監(jian)控，確保銷售(shou)目標的(de)(de)實現。對于銷售(shou)與(yu)回款(kuan)中遇到的(de)(de)阻礙，可以通過“1+2+1”模型清(qing)障，充分利用向導，采購氛圍人群，和營銷團隊力量掃(sao)清(qing)障礙，將優秀客戶一網打盡。

 

圓桌論壇《營銷(xiao)贏領先機 重構(gou)量利雙(shuang)增長》

 

智者云集(ji)巔(dian)峰對(dui)話(hua)，四位(wei)營(ying)銷(xiao)大咖和(he)兩位(wei)優秀(xiu)企(qi)業(ye)家圍繞“海(hai)外營(ying)銷(xiao)、短視頻營(ying)銷(xiao)、營(ying)銷(xiao)組織”等話(hua)題展開，兩位(wei)來自不(bu)同領(ling)域、不(bu)同行(xing)業(ye)，不(bu)同群體，不(bu)同階段的企(qi)業(ye)家，從企(qi)業(ye)實際(ji)經營(ying)的角度(du)，結(jie)合(he)自身(shen)多年的企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)管理經驗，發表了各自獨到的見(jian)解。

 

 

華為(wei)(wei)系柏龍老師和(he)韋東老師結合20多年華為(wei)(wei)營(ying)銷的(de)(de)成功(gong)經驗給出了專業解(jie)答；江棉斌老師則(ze)站在(zai)移動(dong)互聯網時(shi)(shi)代企業營(ying)銷的(de)(de)角度進行(xing)(xing)了詳細剖析，為(wei)(wei)了便于大家更(geng)深入的(de)(de)理解(jie)，雷老師對大家的(de)(de)觀點一一進行(xing)(xing)總結，同時(shi)(shi)建(jian)議企業要(yao)向(xiang)標桿學習(xi)，站在(zai)巨人肩膀上前(qian)行(xing)(xing)。

 

這(zhe)是(shi)(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)思想火花碰撞的(de)(de)平臺、是(shi)(shi)(shi)智慧和思想的(de)(de)盛(sheng)宴、是(shi)(shi)(shi)展示和分享的(de)(de)舞臺、是(shi)(shi)(shi)交(jiao)流和探討(tao)的(de)(de)圣地(di)，本次論(lun)壇內容豐富多(duo)元，交(jiao)流研討(tao)全面(mian)深(shen)入，既分析了(le)海外(wai)營(ying)銷(xiao)，也關注了(le)國內當下營(ying)銷(xiao)現狀，更啟迪了(le)未來營(ying)銷(xiao)玩法，每(mei)一種言(yan)論(lun)都蘊含深(shen)刻思考，每(mei)一個觀點都值(zhi)得深(shen)入研究。

 

基于(yu)賦能(neng)B2B企業(ye)營銷升(sheng)級和轉型(xing)，遠大方略舉辦(ban)了(le)此次論(lun)壇(tan)，未來遠大方略還將(jiang)持續舉辦(ban)更多有價值(zhi)的(de)活動、提供更好的(de)產(chan)品，為更多企業(ye)撥(bo)開(kai)前進的(de)迷霧！

 

優秀企(qi)業家(jia)聚首(shou) 共享知識盛宴(yan)

 

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