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引言:

我(wo)整天沒有(you)做(zuo)幾件事，但有(you)一件做(zuo)不完的(de)工作，那就是規劃未來。

 

                                                                                 ;                          ——美國通(tong)用電(dian)氣前CEO杰(jie)克·韋(wei)爾奇

 

 

 

美國90%以(yi)上的(de)(de)企(qi)業家認為：“最(zui)占時間、最(zui)為重要(yao)、最(zui)為困難的(de)(de)事就是制定(ding)戰略規劃。”經(jing)營(ying)戰略是企(qi)業及其所有(you)員工(gong)的(de)(de)行動綱領，企(qi)業如果(guo)沒有(you)戰略，就好像沒有(you)舵的(de)(de)輪(lun)船，沒有(you)方向。戰略是企(qi)業經(jing)營(ying)成敗(bai)的(de)(de)關(guan)鍵，2024即將來臨，如何制定(ding)好戰略、確保(bao)執行落地是每個企(qi)業都需要(yao)思考的(de)(de)問題。

 

 

10-11月遠大(da)方(fang)略在深圳連開兩場戰略課，現場爆滿(man)座(zuo)無(wu)虛席(xi)，應更多客戶需求(qiu)，12月15日-17日再次加開第三場《2024從戰略到執行》精品課。此次由遠大(da)方(fang)略總裁、咨詢師雷(lei)志軍導師聯合戰略規劃(hua)與落(luo)地實戰導師姚南洲共同授課，課程全新(xin)迭代升(sheng)級，不僅有一整套(tao)戰略制定(ding)與落(luo)地的方(fang)案(an)，還(huan)有激活員工，實現共同奮斗(dou)的方(fang)法。

 

 

課堂現場——《2024從戰略到執行》精品課

 

 

遠見卓識(shi)者(zhe)，必先計而后(hou)行。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)是企業業務運行的發(fa)動機(ji)，有清晰(xi)的戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)才能確保企業有共同的方向，而要制(zhi)定戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，就要先有戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)思(si)維。

 

任(ren)正非曾(ceng)說：“人最大的運氣，是某一(yi)(yi)天能遇到一(yi)(yi)個人打破你原有(you)的思(si)(si)(si)維(wei)，帶你走向更高的境界。”突破思(si)(si)(si)維(wei)定式才能制(zhi)定有(you)效戰(zhan)(zhan)(zhan)略，第一(yi)(yi)天的課程由雷(lei)老(lao)師主講，雷(lei)老(lao)師首(shou)先從(cong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略思(si)(si)(si)維(wei)引入，從(cong)實戰(zhan)(zhan)(zhan)案例(li)剖析戰(zhan)(zhan)(zhan)略對企業的重要性，分析行業周期，強調面對不同行業周期，企業要有(you)不同的應對戰(zhan)(zhan)(zhan)略。

 

 

商業(ye)(ye)的(de)(de)本(ben)質是價(jia)值交換，企(qi)業(ye)(ye)想(xiang)要持續健康(kang)發(fa)展(zhan)，就必(bi)須要考(kao)慮企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)價(jia)值在(zai)哪。雷老師強調企(qi)業(ye)(ye)要“去目標”化，多(duo)談企(qi)業(ye)(ye)價(jia)值。以(yi)價(jia)值驅動(dong)才是持久(jiu)的(de)(de)、長期(qi)的(de)(de)、有(you)自運營(ying)能力(li)的(de)(de)生意邏輯。

 

 

 

戰(zhan)略的(de)(de)基本思路(lu)是以己之長攻人之短(duan)，即抓住有(you)利(li)時(shi)機(ji)(ji)，充分(fen)(fen)發揮自身(shen)優(you)(you)勢(shi)。“抓住有(you)利(li)時(shi)機(ji)(ji)”則需要充分(fen)(fen)進行戰(zhan)略分(fen)(fen)析(xi)，洞察外部客戶(hu)需求變(bian)化(hua)、行業(ye)發展(zhan)趨勢(shi)、競爭對手(shou)打法等(deng)；聚(ju)焦內部管理、整合(he)資源、明確(que)自身(shen)優(you)(you)勢(shi)等(deng)。戰(zhan)略分(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)方法論是“五看(kan)一(yi)分(fen)(fen)析(xi)”，五看(kan)即看(kan)環境、看(kan)行業(ye)、看(kan)客戶(hu)、看(kan)對手(shou)、看(kan)自己，一(yi)分(fen)(fen)析(xi)則指差距分(fen)(fen)析(xi)，其核心(xin)是發現對公司有(you)重(zhong)大影響的(de)(de)外部機(ji)(ji)會(hui)和(he)威脅，以及清晰自身(shen)定位(wei)，結(jie)合(he)自身(shen)優(you)(you)勢(shi)揚(yang)長避(bi)短(duan)，從而贏得機(ji)(ji)會(hui)。

 

 

“戰(zhan)(zhan)”做(zuo)什(shen)么，“略(lve)”不(bu)做(zuo)什(shen)么，戰(zhan)(zhan)略(lve)即取舍(she)，先花錢(qian)，再賺(zhuan)錢(qian)，只有決定不(bu)做(zuo)什(shen)么，才(cai)有更多的(de)時間做(zuo)什(shen)么。聚焦主(zhu)航(hang)道，不(bu)在(zai)非戰(zhan)(zhan)略(lve)和(he)小機會上浪費(fei)資(zi)源，在(zai)關鍵(jian)的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)方向上，投入足夠的(de)資(zi)源以達到預定的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)效果(guo)。戰(zhan)(zhan)略(lve)選(xuan)擇(ze)的(de)終極目的(de)是(shi)找到可以長期獲勝(sheng)的(de)領域市場客戶，找到屬于(yu)自己的(de)精準細分，做(zuo)極致的(de)性價(jia)比產品。

 

 

 

 

戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)意圖回答的(de)是“我們要去哪(na)兒”的(de)問題(ti)，是戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)試(shi)圖實現的(de)愿景及目標(biao)，要清(qing)晰地指出后續戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)活動的(de)大致方向和路徑，明確企(qi)業(ye)愿景、使(shi)命、價值(zhi)觀以及戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)目標(biao)。業(ye)務創(chuang)新(xin)是企(qi)業(ye)持續保持競爭(zheng)優勢的(de)關鍵(jian)(jian)，課堂上老師(shi)分析了兩種差異化業(ye)務創(chuang)新(xin)模(mo)式以及不(bu)同(tong)模(mo)式下的(de)經(jing)營重點(dian)(dian)差異分析，找準機會，把企(qi)業(ye)資(zi)源聚焦在關鍵(jian)(jian)創(chuang)新(xin)點(dian)(dian)上，不(bu)在非戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)機會點(dian)(dian)消耗公司的(de)力量。

 

 

 

業務設(she)計是(shi)整個(ge)戰略(lve)制定的落腳(jiao)點，不管企(qi)業的戰略(lve)意圖(tu)是(shi)什么(me)，對目標(biao)市場(chang)進行怎(zen)樣的分析和判(pan)斷，以及(ji)用什么(me)方式來(lai)創新(xin)，最終都要落腳(jiao)到對業務設(she)計的重(zhong)新(xin)思(si)考，明確賺的是(shi)什么(me)錢？如何盈(ying)利(li)？核(he)心競爭力何在(zai)？所(suo)以業務設(she)計要從客戶(hu)選(xuan)擇、價值主張等(deng)多(duo)個(ge)維度進行。

 

 

業務(wu)設計(ji)(ji)完(wan)成(cheng)后，就需(xu)要(yao)制定關鍵任(ren)務(wu)和實施行(xing)動計(ji)(ji)劃。從戰略機會點沙盤中找到(dao)最大顆粒(li)的(de)(de)機會，對應(ying)業務(wu)設計(ji)(ji)細化，描述(shu)關鍵任(ren)務(wu)、制定相應(ying)措施、衡(heng)量(liang)目標(biao)達成(cheng)的(de)(de)里(li)程碑事件等，同(tong)時將關鍵任(ren)務(wu)分解到(dao)每一年(nian)的(de)(de)經營(ying)計(ji)(ji)劃，明確(que)每年(nian)具體目標(biao)、預算、關鍵舉措以(yi)及具體的(de)(de)KPI指標(biao)。

 

 

可(ke)落(luo)地(di)(di)、可(ke)執行的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)才是(shi)真正的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，不能落(luo)地(di)(di)的(de)，統(tong)統(tong)都是(shi)口號，所以(yi)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)解碼是(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)有效落(luo)地(di)(di)的(de)關鍵(jian)。本(ben)次課程戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)解碼的(de)內容由姚老師主(zhu)講，姚老師從戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)地(di)(di)圖、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)主(zhu)題分解以(yi)及年度經營計劃三個方面結合(he)具體的(de)實戰(zhan)(zhan)(zhan)案例(li)進行講解。

 

 

美國管理大(da)師(shi)羅伯(bo)特(te)·卡(ka)普蘭(lan)和大(da)衛·諾頓曾提出(chu)：“你不(bu)能描述和衡量，就不(bu)能管理”，戰(zhan)略地圖(tu)就是一(yi)種有效的(de)(de)戰(zhan)略溝通(tong)工具。戰(zhan)略解(jie)碼就是通(tong)過(guo)可(ke)視(shi)化(hua)(hua)的(de)(de)戰(zhan)略地圖(tu)，將企業的(de)(de)戰(zhan)略轉化(hua)(hua)為全體員工可(ke)理解(jie)、可(ke)執行的(de)(de)行為過(guo)程。戰(zhan)略制定(ding)完成(cheng)后(hou)，要在公(gong)司進行宣(xuan)導，讓員工理解(jie)公(gong)司戰(zhan)略，再一(yi)步一(yi)步戰(zhan)略解(jie)碼變(bian)成(cheng)詳(xiang)細(xi)的(de)(de)考(kao)核指標。考(kao)核是戰(zhan)略和運營管理的(de)(de)最終“落(luo)腳點”。

 

 

課(ke)程上老(lao)師(shi)理(li)論與(yu)實戰案(an)例相結合，通過對照標桿(gan)，學習(xi)標桿(gan)，不(bu)僅讓學員對理(li)論知(zhi)識的(de)(de)理(li)解更加透徹(che)，更讓學員找出(chu)了自(zi)身企業(ye)與(yu)標桿(gan)企業(ye)的(de)(de)差(cha)距。課(ke)堂上不(bu)僅有導師(shi)授課(ke)，現(xian)場演練(lian)，同(tong)時(shi)也安排了學員互動環(huan)節，在過程中(zhong)遇到的(de)(de)問題，學員可以(yi)及時(shi)提出(chu)來(lai)，老(lao)師(shi)也會根據每(mei)個企業(ye)的(de)(de)情況，現(xian)場進(jin)行(xing)分析和解決，讓每(mei)位學員都(dou)能真正掌握戰略制定的(de)(de)核心方法。

 

 

戰略不(bu)能僅僅停留在戰略愿(yuan)景上，要從上到(dao)下，一層(ceng)一層(ceng)剖析差(cha)距、發(fa)現(xian)機(ji)會和(he)增(zeng)長(chang)路徑(jing)。明確(que)目(mu)標，發(fa)現(xian)差(cha)距原因，鎖定增(zeng)長(chang)機(ji)會和(he)路徑(jing)，并層(ceng)層(ceng)解(jie)碼成(cheng)考核指標，這樣的戰略才(cai)能可執(zhi)行、可落地。為了讓落地效果(guo)更顯著，晚(wan)上特安(an)排了戰略制定規(gui)劃(hua)現(xian)場演(yan)練(lian)環節，確(que)保每一位學員(yuan)都能完成(cheng)從0到(dao)1實現(xian)戰略規(gui)劃(hua)落地。第三天還有更多精彩(cai)內容，老(lao)師還會就(jiu)績效激勵、經營實施等進(jin)行詳(xiang)細講解(jie)。

 

 

課堂精句——《2024從戰略到執行》精品課

 

謀定而后動，知止而有得。任何(he)偉(wei)大(da)的公司(si)、偉(wei)大(da)的企業(ye)，偉(wei)大(da)的人都不可(ke)能(neng)脫離了(le)(le)所處時代(dai)去成就偉(wei)大(da)的事業(ye)，提前布局謀劃(hua)，方能(neng)處變不驚。希(xi)(xi)望每個(ge)企業(ye)都能(neng)制定一套適合企業(ye)的有效戰略落(luo)地(di)方案(an)，本次(ci)課(ke)程也(ye)是重實操(cao)、重落(luo)地(di)，為了(le)(le)幫助大(da)家更(geng)好的鞏固(gu)這兩(liang)天的學習內(nei)容(rong)，小編整理了(le)(le)兩(liang)天老師講解的部分精句，希(xi)(xi)望給大(da)家更(geng)多(duo)啟發。

 

 

 

課堂精句

 

1、有戰略目標的企(qi)業，先(xian)談企(qi)業價值，再談目標達成，企(qi)業先(xian)有價值才能持續(xu)、健康(kang)并具(ju)有核心(xin)竟爭(zheng)力。

 

2、目標不等(deng)于戰(zhan)略！目標是(shi)短視的(de)，戰(zhan)略是(shi)長(chang)遠的(de)。我(wo)們要(yao)用未(wei)來的(de)眼光看現在。

 

3、企業(ye)要“去目標”化，多談企業(ye)價值。以價值驅動才是(shi)持(chi)久的(de)、長(chang)(chang)期的(de)、成(cheng)長(chang)(chang)的(de)、有自運營能力的(de)生意邏輯。

 

4、一個企業最大的浪費(fei)，本質上(shang)不是降本增效，而是把戰略(lve)方向搞錯了。

 

5、“戰(zhan)”即戰(zhan)勝，做(zuo)什么，擇高(gao)而立，占領(ling)下(xia)一個制(zhi)高(gao)點。

 

6、“略”即省略，不做什(shen)么，學會(hui)取舍，克服貪(tan)欲，舍九(jiu)取一。

 

7、營銷遮百丑，增長(chang)治百病。

 

8、戰略就是時刻讓企業(ye)“鍋里有(you)(you)飯(fan)，倉里有(you)(you)米(mi)，田里有(you)(you)稻”。

 

9、突破的(de)核心不(bu)是(shi)全面(mian)突破，而是(shi)關鍵能力的(de)突破。