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一、公(gong)司介紹

聯(lian)綱(gang)光(guang)電(dian)科(ke)技有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司東莞公(gong)司成(cheng)立于(yu)2000年(nian)，位于(yu)制造(zao)之城東莞市長安鎮(zhen)沙頭社區(qu)沿江高速(su)出入(ru)口附近，毗鄰深圳、香港，交通(tong)運輸(shu)(shu)便利，現(xian)有(you)(you)(you)員工約(yue)(yue)2000人(ren)。為適應(ying)不斷(duan)增長的(de)客戶需求，2016年(nian)成(cheng)立了江西聯(lian)綱(gang)電(dian)子科(ke)技有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司，位于(yu)江西省興國縣(xian)經(jing)濟開發區(qu)，現(xian)有(you)(you)(you)員工約(yue)(yue)1000人(ren)。多年(nian)來聯(lian)綱(gang)光(guang)電(dian)致力于(yu)研發和生產(chan)AOC、SFP、QSFP等高速(su)傳輸(shu)(shu)高頻線(xian)(xian)；音(yin)頻、視頻數據線(xian)(xian)；光(guang)纜、光(guang)纖跳線(xian)(xian)；電(dian)腦、打印機(ji)、手機(ji)周邊線(xian)(xian)材。公(gong)司擁有(you)(you)(you)健全嚴(yan)謹(jin)符合品(pin)質(zhi)要求的(de)物料(liao)供應(ying)鏈(lian)，花(hua)園式環(huan)保車間，現(xian)代化的(de)生產(chan)線(xian)(xian)，高效(xiao)率人(ren)性化的(de)管理體制，嚴(yan)格的(de)標準化品(pin)質(zhi)管理體系。公(gong)司已經(jing)通(tong)過ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質(zhi)量管理體系認證及商(shang)業社會責(ze)任BSCI認證；并成(cheng)為蘋果MFI授權制造(zao)商(shang)；是HDMI/USB/DP等行業主要協會的(de)成(cheng)員；所(suo)制造(zao)產(chan)品(pin)獲得ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等認可。

 

 

二(er)、項目背景(jing)

1、公(gong)司處于發(fa)(fa)展(zhan)期，營業(ye)額持續增(zeng)(zeng)長，老板(ban)和核心團(tuan)隊(dui)主要精(jing)力(li)用于客戶的(de)開發(fa)(fa)和業(ye)績的(de)增(zeng)(zeng)長，沒(mei)有(you)時間(jian)去思考公(gong)司未來的(de)發(fa)(fa)展(zhan)方向；

2、職能式組(zu)織(zhi)架構，沒有(you)組(zu)織(zhi)去規(gui)劃(hua)、研討公(gong)司的戰(zhan)略和長遠(yuan)規(gui)劃(hua)；

3、老板(ban)和高層的決策隨意性(xing)大，戰(zhan)略一致性(xing)差；

4、公司(si)規模(mo)持續擴(kuo)大，但(dan)人均效益在持續下滑(hua)，沒有實現有效規模(mo)；

5、競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)日漸強大，行(xing)業(ye)上市(shi)公司(si)開始業(ye)務下(xia)沉，競(jing)爭(zheng)(zheng)格局(ju)變的(de)對公司(si)越來越不利

6、中高層管理干部關注(zhu)職能事務和KPI指(zhi)標(biao)，對(dui)經營結果關注(zhu)較少(shao)；

7、老(lao)板(ban)本人(ren)想做戰略規(gui)劃，但(dan)缺少系統的(de)思路和(he)操作方法論；

8、客(ke)戶數(shu)量持續增加，但有(you)價值的客(ke)戶數(shu)量有(you)限(xian)；

9、業(ye)務員為銷售(shou)提成制，業(ye)務部只關注(zhu)銷售(shou)收(shou)入(ru)，不關注(zhu)管理成本(ben)和庫(ku)存

 

三、項(xiang)目(mu)實(shi)施過程

1、產業鏈、行業分析

2、競爭(zheng)(zheng)格局、競爭(zheng)(zheng)對手、競品分析(xi)；

3、公司(si)資源盤點與(yu)核心競爭(zheng)力(li)分析

4、公司愿景、使(shi)命優化(hua)設計(ji)

5、公司(si)10年、5年、3年戰略規劃(hua)梳理(li)

6、公司盈利(li)模式設計

7、公司級組織(zhi)架調優化(hua)；

8、公(gong)司(si)競爭(zheng)戰略與營銷戰略設計

9、銷(xiao)售策(ce)略(lve)與競爭策(ce)略(lve)確(que)定

10、關鍵業務流(liu)程梳理

11、客(ke)戶結構梳理(li)優化

12、業務(wu)部(bu)提(ti)成機(ji)制與激勵機(ji)制設計

13、核心(xin)團(tuan)隊(dui)年度(du)利益綁定機制設(she)計(ji)

 

 

四、項目(mu)成果

1、營業額增長27.3%

2、利潤(run)增長34.4%

3、人均產值提(ti)升28.3%

4、資金周(zhou)轉(zhuan)率提升33.8%

5、投(tou)資回(hui)報率提升29.9%

6、培養了8個經營(ying)管理人才(cai)

7、建立了人才(cai)培養、激勵機制(zhi)

8、建(jian)立了戰略(lve)規劃與戰略(lve)落地機制