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一、公司介紹：

 

　　中山市東菱(ling)(ling)照(zhao)明科技有限(xian)公司(si)，創立于2009年5月，其前身為中山市古(gu)鎮(zhen)菱(ling)(ling)菱(ling)(ling)電子(zi)廠(chang)，坐落于享有“中國(guo)燈飾之(zhi)都”美譽(yu)的中山市古(gu)鎮(zhen)鎮(zhen)。公司(si)現擁(yong)有現代標準化廠(chang)房50000余平方(fang)米、員工1000余人，是專業(ye)LED驅動電源、開(kai)關電源制造、研發、銷售、服務(wu)于一體的規范性企業(ye)。

 

 

二、項目背景：

 

　　1.   缺乏清晰、長遠(yuan)發(fa)展規劃(hua)，戰(zhan)略方向不(bu)清晰

　　2.   公司處于快速發展期，采用2年前的職能(neng)式組織架構，與業(ye)務結構和公司發展需求(qiu)不(bu)匹(pi)配；

　　3.   對(dui)戰(zhan)略規劃(hua)的認知(zhi)不(bu)足，不(bu)懂戰(zhan)略規劃(hua)的系統方法(fa)論，把營業收入目(mu)標理解成為公司戰(zhan)略；

　　4.   戰(zhan)略決策隨意性較大，缺乏(fa)科學(xue)決策機制，戰(zhan)略一致性差(cha)

　　5.   公司(si)規模持續擴大，利潤(run)持續下滑(hua)，人均效(xiao)益下滑(hua)

　　6.   客(ke)戶越(yue)來越(yue)多，但客(ke)戶價值貢獻差異大(da)，20%以(yi)上的客(ke)戶不賺錢(qian)；

　　7.   產品(pin)種類(lei)越來越多，產品(pin)定位不清(qing)晰。

　　8.   公(gong)司和產品品牌定位不(bu)明(ming)確，品牌宣傳沒有針對性；

　　9.   除老板外，其它(ta)管理團隊以完成職能事務為主，很(hen)少關注(zhu)經營結果和公司發展方向

　　10. 管理(li)人員從基層(ceng)提拔，成(cheng)長速度(du)慢，跟(gen)不上(shang)公司發展步伐(fa)；

 

三、項目實施過程：

 

　　1．產業鏈、行(xing)業趨(qu)勢發(fa)展分析(xi)

　　2．客戶(hu)價值(zhi)、競爭態勢分析

　　3．公(gong)司內部資(zi)源盤點

　　4、公司使命、愿(yuan)景設計

　　5、公司(si)10年、5年、3年戰略(lve)目標設計

　　6、公(gong)司級(ji)組織(zhi)架構(gou)與職能(neng)調(diao)整

　　7、成立市場部，重新規劃市場、銷售、產品部職能；

　　8、明確品牌定位與(yu)競爭戰略、營銷戰略

　　9、梳理和優化客戶結(jie)構

　　10．梳(shu)理和(he)優化產品結(jie)構

　　11．關鍵業務流程(cheng)梳理

　　12、業(ye)務員分配機制(zhi)設(she)計(ji)

　　13、關鍵崗位人才培(pei)養機制設計

 

四、項目成果：

 

　　1．營業額(e)增長25.4%

　　2．利潤(run)增長32.1%

　　3．人均產(chan)值提升36.7%

　　4．資金周轉率(lv)提升37.5%

　　5．投資回報率提升25.3%

　　6．培(pei)養(yang)中(zhong)高(gao)層管(guan)理干部27個

　　7．培養(yang)經營管理人才5個

　　8．建(jian)立了(le)一套人才培養、激勵機制(zhi)

　　9．建立了一套戰(zhan)略規(gui)劃與戰(zhan)略落地機制(zhi)