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存在問題：

 

　　1. 客(ke)戶(hu)眾多，每個(ge)客(ke)戶(hu)銷售占比不(bu)高

　　2. 訂單(dan)特點為小(xiao)批量多訂單(dan)（沒有規模效(xiao)應）

　　3. 產品品類全（大小功率／戶(hu)內戶(hu)外均(jun)做）

　　4. 采購頻率(lv)高（沒有規模效應）

　　5. 生產換(huan)線頻率高（效(xiao)率和品質(zhi)如何確保）

　　6. 庫存周轉天數52天

　　7. 人(ren)(ren)均(jun)產值2.9萬／人(ren)(ren)／月

　　8. 車間換線頻率1367次／月

　　9. 采購頻率高，1658次／月(yue)

　　10. 利(li)潤率(lv)持續下滑，團隊天(tian)天(tian)應急

 

改善實施內容：

 

　　1、組織建(jian)設（架(jia)構優化）

　　2、產品定(ding)位（產品策略(lve)）

　　3、產品分(fen)類（ABC分(fen)類）

　　4、接單規則制(zhi)定（根據產品分類確定）

　　5、庫(ku)存策略制定（根據產品分類確定）

　　6、銷售預測模式（維度、計算(suan)模型）

　　7、銷售結構測(ce)算（根據(ju)ABC分類）

　　8、計劃模式（決策(ce)機制和流(liu)程(cheng)）

　　9、計(ji)劃結構測(ce)算（根據ABC分類）

　　10、庫存結構測算(suan)（根(gen)據ABC分類）

　　11、庫(ku)存容量測(ce)算（計劃制定后測(ce)算庫(ku)容）

　　12、客戶分類（集中資源服(fu)務(wu)優質客戶）

　　13、采(cai)購策(ce)略(lve)（集中、分(fen)散）

　　14、供應商關系管理（分而(er)治(zhi)之）

　　15、供應能力分(fen)析（提前應對）

　　16、新品上市(shi)節拍（及時上市(shi)）

　　17、試(shi)產問題(ti)關(guan)閉

　　18、研發(fa)項(xiang)目管(guan)理(li)

　　19、信息(xi)鏈（基礎數據庫）

　　20、運營分析報告（持續(xu)糾偏）

 

　　

項目成果：

 

　　一(yi)、運營模(mo)式(shi)改善對比(bi)

　　1、改善前：銷售拉動型企業

　　改善后：產品驅動型企業，打造產品競爭力

　　2、改善前：計劃主(zhu)要根據訂單來做統籌

　　改善后：各部門以產品為中心相互協同

　　3、改善前：多訂單、少數量(liang)、多品種

　　  改善后：主計劃重點依據產品分類和銷售結構來制定

　　4、改善前：內部運營效率低

　　改善后：集中采購、擴大規模效應

 

　　二、運營狀(zhuang)態改善(shan)對(dui)比

　　1、改善前：生產換(huan)線頻率高，人均產值低

　　改善后：生產換線頻率降低，效率提升

　　2、改善前：采(cai)購(gou)下單頻率(lv)高，缺乏采(cai)購(gou)優勢

　　改善后：庫存結構良性，庫存周轉提升

　　3、改善前：訂單很(hen)雜，導致各部(bu)們天天應急

　　改善后：部門之間互相協同，應急減少

　　4、改善前：庫存高、利潤低

　　改善后：采購優勢擴大，效率提升