一、公司信息
聯茂電(dian)子股份有(you)限公(gong)(gong)司(si)成(cheng)立于(yu)1997年,公(gong)(gong)司(si)坐落(luo)于(yu)臺灣,分別在大陸東(dong)莞、廣州、江(jiang)西、江(jiang)蘇等(deng)地設有(you)工廠。
聯茂不只是專業的(de)(de)基板(ban)(ban)(ban)廠,同時也扮演(yan)主(zhu)(zhu)要電子零件的(de)(de)制造(zao)者,為追求好的(de)(de)品(pin)質以滿足客(ke)戶需求,公司對于人員,訓練(lian),研發(fa)的(de)(de)投資從不間斷。作為印刷電路(lu)板(ban)(ban)(ban)基礎材料的(de)(de)供(gong)應(ying)鏈之(zhi)(zhi)一(yi),聯茂一(yi)向(xiang)全心投入(ru),產品(pin)特性之(zhi)(zhi)表現與(yu)成本之(zhi)(zhi)競爭(zheng)力(li)(li)一(yi)向(xiang)是其產品(pin)設計之(zhi)(zhi)主(zhu)(zhu)要推(tui)力(li)(li)。聯茂提供(gong)解(jie)決方(fang)案、硬板(ban)(ban)(ban)、軟板(ban)(ban)(ban)、軟硬結合板(ban)(ban)(ban)膠片等一(yi)站到位之(zhi)(zhi)服務。
二、項目背景
1、企業業績增長(chang)慢,利(li)潤下滑
2、組織職(zhi)(zhi)能不完整,職(zhi)(zhi)責定義(yi)不清
3、公司(si)沒有預算機(ji)制,只有財務報表
4、核心高管團隊對目標的(de)理解(jie)、認同存有疑慮(lv)
5、銷售團(tuan)隊(dui)與供應鏈團(tuan)隊(dui)之間的相互信(xin)應及有效(xiao)配合待(dai)提升
6、客戶(hu)結(jie)構過于(yu)簡單(dan),新客戶(hu)上量受限
7、各(ge)部門只(zhi)完成自己(ji)的職能事物,不關注公(gong)司經(jing)營指標(biao)
三、項目實施過程
1、客(ke)(ke)戶(hu)分析、客(ke)(ke)戶(hu)定位、客(ke)(ke)戶(hu)價值分析與客(ke)(ke)戶(hu)分級管(guan)理(li),明確重點客(ke)(ke)戶(hu)及客(ke)(ke)戶(hu)管(guan)理(li)策略(lve);
2、構建產品規劃、產品定(ding)位、產品開發與(yu)產品運營管理,提升(sheng)產品價值力;
3、完善組織(zhi)架構,明確(que)組織(zhi)職能
4、研討、制定、推行年度(du)經營(ying)計劃體(ti)系
5、銷售目標與(yu)銷售策(ce)略設定,明確各職能部(bu)門價(jia)值目標與(yu)目標實現支撐計劃;
6、構建經(jing)營(ying)預算與(yu)財務(wu)核算系統,用預算思維與(yu)財務(wu)核算思維支撐經(jing)營(ying)能力(li)提升(sheng);
7、梳理(li)組(zu)織結(jie)構(gou)與(yu)實現人才盤點,優化支撐經營目(mu)標的人才資源預算與(yu)規劃系統(tong);
8、全面(mian)預算體(ti)系構(gou)建:根據(ju)戰略(lve)、經營計劃分解情況,梳理公司費用科目,預算模式設計,推行全面(mian)預算管理體(ti)系。
四、項目實施成效
1、營(ying)業額提升32.5%
2、凈利(li)潤率增長2.18%
3、組織效率提升42%
4、沉淀了一(yi)套(tao)人才培養復制(zhi)模式
5、培養(yang)了(le)7名經(jing)營管(guan)理(li)人才,16名中高(gao)層干(gan)部
6、梳理了一(yi)套(tao)完整的業(ye)務流程(cheng),提升了公司(si)業(ye)務作戰(zhan)能力
7、沉淀一套(tao)年度經(jing)營計劃與預算管理(li)模(mo)式,提升了公司(si)持續(xu)盈利能力