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一、公司信息(xi)

東莞市粵信塑膠模具(ju)制品有(you)限公(gong)司2008年(nian)成立于廣(guang)東省東莞市，主(zhu)營(ying)雙色模(mo)具(ju)(ju)、精(jing)密(mi)機殼(ke)模(mo)具(ju)(ju)制作及雙色、精(jing)密(mi)零(ling)件(jian)注塑(su)加工(gong)(gong)。現(xian)公(gong)司員工(gong)(gong)共計200余人，主(zhu)要承接(jie)視聽產品、手機、打印機、照相機、平(ping)板電腦、空(kong)調(diao)配(pei)件(jian)、汽(qi)車零(ling)件(jian)等電器(qi)(qi)機殼(ke)、機芯(xin)和工(gong)(gong)業儀器(qi)(qi)、儀表的模(mo)具(ju)(ju)設計和生產加工(gong)(gong)。曾經承制諾基亞、摩(mo)托羅(luo)拉、 AT&T；日本 OKI 、JVC 、佳能、柯尼卡美能達、三(san)洋、愛(ai)普生、韓國(guo) LG 、三(san)星、香港偉易(yi)達、權智(zhi)。國(guo)內：步(bu)步(bu)高、金(jin)寶、格力、海(hai)(hai)爾、美的、一汽(qi)豐田、讀(du)書郎、華為、中興、聯想、新(xin)大陸、格爾翰、中海(hai)(hai)達等多(duo)家企業的產品模(mo)具(ju)(ju)。

 

二、項目背景

1、企業業績增長緩慢，利潤持續下滑(hua)

2、組織職能不完整，職責定義(yi)不清(qing)

3、產品質量不穩定，訂單交付周(zhou)期長

4、公(gong)司(si)沒有(you)預算(suan)機制，只(zhi)有(you)財務報表

5、各部(bu)門只(zhi)完成自己的職能事物，不關注公司經(jing)營指標

6、庫(ku)存呆滯多(duo)，庫(ku)存周轉慢

7、生產現場凌亂、工(gong)序不合理、浪費大、產值低

8、物料采購(gou)周期長、來料品質合理率低(di)、供應商(shang)管理失控

9、運(yun)營部(bu)門整體(ti)疲于欠貨交付問題，長期處于救火(huo)狀態，對公司經營業績關注(zhu)過少

 

三、項目實施過(guo)程

1、區域市場及(ji)客戶需(xu)求理解、競(jing)(jing)品、競(jing)(jing)爭對手調查(cha)、分析，明確產品及(ji)市場競(jing)(jing)爭策略；

2、客(ke)戶分(fen)析、客(ke)戶定(ding)位、客(ke)戶價值分(fen)析與客(ke)戶分(fen)級管理(li)(li)，明確(que)重點客(ke)戶及客(ke)戶管理(li)(li)策略；

3、構建產品(pin)(pin)規劃、產品(pin)(pin)定位、產品(pin)(pin)開發與產品(pin)(pin)運營管理，提升產品(pin)(pin)價值力；

4、銷售(shou)(shou)目標與銷售(shou)(shou)策略設定、年度經營計劃、各(ge)職能目標設定；

5、全面預算(suan)體(ti)(ti)系構建(jian)：根據戰略、經營計(ji)劃(hua)分解情況，梳理(li)公(gong)司(si)費用科目，預算(suan)模(mo)式設計(ji)，推(tui)行全面預算(suan)管(guan)理(li)體(ti)(ti)系；

6、年度(du)經營計劃與經營(ying)落地支撐體系的(de)建設：戰略研(yan)討(tao)模式(shi)、戰略發布模式(shi)、月度績(ji)效(xiao)會(hui)模式(shi)、日(ri)稽核會(hui)模式(shi)、經營(ying)周例會(hui)模式(shi)、中(zhong)心周會(hui)模式(shi)、季度總結(jie)會(hui)、半(ban)年度與年度總結(jie)會(hui)模式(shi)、組(zu)織自運營(ying)模式(shi)等(deng)

 

四、項目實(shi)施成效

1、經營(ying)(ying)業績持續改善，營(ying)(ying)業額提(ti)升(sheng)78%

2、利潤率增長(chang)2.76%

3、人均產值提升96%

4、計劃(hua)達成率提(ti)升45%

5、庫存周轉(zhuan)率提(ti)升34。2%

6、沉淀了一套經營(ying)經營制定與分解模式和預算管理模式

5、搭建了人(ren)(ren)才(cai)引進與培(pei)養機制(zhi)，培(pei)養了經營管理人(ren)(ren)才(cai)8人(ren)(ren)，中層干部12人(ren)(ren)