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一、公司信息

廣東中迅農科(ke)股(gu)份有限(xian)公(gong)司(si)成立于2002年(nian),是(shi)一家(jia)專注于農藥(yao)原藥(yao)、中間體、制劑、藥(yao)肥產品研發、生產、銷售推廣和技(ji)術(shu)服務于一體的高新技(ji)術(shu)企業，旗下擁有“中迅”、“科(ke)利(li)隆(long)”、“海(hai)特”等多個品牌。

二、 存在問題

1. 組(zu)(zu)織(zhi)協同效率(lv)低(di)，原(yuan)組(zu)(zu)織(zhi)架(jia)構不能(neng)承接(jie)公司ISC戰略發展(zhan)，部(bu)門(men)墻(qiang)嚴重，鐵路警察各管一段，職能(neng)邊界模糊不清

2. 未從業務邏輯(ji)上設計(ji)流(liu)程(cheng)(cheng)，現流(liu)程(cheng)(cheng)不能前(qian)后端串聯

3. 關鍵業(ye)務節點缺少(shao)方法論支(zhi)撐（分(fen)類，預(yu)測，計劃(hua)邏(luo)輯(ji)）

4. 銷售主(zhu)賣的(de)每(mei)周缺貨，銷售天天催(cui)貨，賣不(bu)動的(de)倉庫(ku)一大堆庫(ku)存

5. 高斷(duan)貨(huo)：斷(duan)貨(huo)比例超(chao)過30%

6. 庫(ku)(ku)存周(zhou)轉率低：庫(ku)(ku)存周(zhou)轉次數2.57次一年(nian)，周(zhou)轉次數低于行業1.52次

7. 年度(du)銷(xiao)售預(yu)測準確率33%，供應鏈整體圍繞著預(yu)測變，浪費大量(liang)資源

 

三、 改善實施

1、成立計(ji)劃(hua)運營部，設計(ji)專職計(ji)劃(hua)經理與計(ji)劃(hua)運營部長，明確(que)職能(neng)職責(ze)，清(qing)晰定義流程邊界(jie)，職責(ze)邊界(jie)，業務邊界(jie)

2、建立產品定位與產品分類方法論(lun)，定期進行檢視，從需求端到(dao)供應鏈端串(chuan)聯使用

3、建立預測(ce)跨部門流(liu)程，梳理預測(ce)方(fang)法(fa)論(lun)

4、設(she)計(ji)了備貨計(ji)劃模型，采用了科(ke)學的計(ji)算公式(shi)（月(yue)度分配到周）

5、以(yi)產(chan)品分類為(wei)牽引，對滿足(zu)產(chan)品的優先級分配供(gong)應權進行明確(que)，避免搶資(zi)源和(he)資(zi)源重疊，更(geng)好的服務AB類。

6、制定(ding)端到(dao)端，從年度規(gui)劃到(dao)需求到(dao)產品到(dao)計劃到(dao)供應鏈整體，依業務流(liu)(liu)設計S&oP運作流(liu)(liu)程

7、打破鐵(tie)路警察各管一段的模式(shi)，從需求端(duan)(duan)到供應端(duan)(duan)按(an)業(ye)務(wu)流程設計KPI

 

 

四、 項目成果

1、銷售(shou)預測準(zhun)確率提升(sheng)了29%

2、訂單交付率提升到95%以(yi)上

3、訂單及時響應(ying)率提升至80%以上

4、庫存積壓率降(jiang)低到9%以(yi)下

5、建立標(biao)準(zhun)化的銷售預測和備貨(huo)計劃流程(cheng)

6、S&OP開始(shi)自行(xing)運作機制

7、集成運營分析報(bao)告每(mei)月獨立完(wan)成輸出。

8、培(pei)養3個計劃運(yun)營部部長。

9、建立集(ji)成(cheng)KPI考核(he)機制