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一、公司介紹：

 

　　格(ge)棱電(dian)子科技（贛州(zhou)）有(you)(you)限公司系格(ge)棱股份(fen)有(you)(you)限公司于(yu)2005年在江(jiang)西南康設廠，總部設在臺灣，在深(shen)圳(zhen)和江(jiang)西和昆(kun)山(shan)分別有(you)(you)一個工廠，并(bing)且有(you)(you)自己(ji)的(de)研發團隊(dui)和質量管控體系，為(wei)客戶(hu)提供真正大(da)(da)量，高質量的(de)連(lian)接(jie)器(qi)(qi)。施耐德、歐姆龍、友利電(dian)、光寶等其它(ta)大(da)(da)型公司每年從格(ge)棱采(cai)購(gou)大(da)(da)量的(de)產(chan)品(pin)，是(shi)格(ge)棱長期的(de)合作(zuo)伙伴。主營產(chan)品(pin)：生(sheng)產(chan)、銷售精沖模(mo)、精密型腔模(mo)、模(mo)具標準(zhun)件、塑膠制品(pin)、電(dian)子專用(yong)設備、測試儀器(qi)(qi)、工模(mo)具、新電(dian)子元器(qi)(qi)件、電(dian)力電(dian)子器(qi)(qi)件、電(dian)腦用(yong)電(dian)纜、LED燈具；自有(you)(you)房(fang)屋租賃；工業設計服務。

 

　　格(ge)棱公(gong)司(si)積極(ji)拓展海(hai)外(wai)市場,產品(pin)遠銷(xiao)新加坡,韓國(guo)(guo),以色列,英國(guo)(guo),美國(guo)(guo),日本(ben),加拿大,德國(guo)(guo)等許多國(guo)(guo)家(jia).公(gong)司(si)十分(fen)重視市場的(de)開發,1998年在深(shen)圳設(she)立兆利電子廠,后續在美國(guo)(guo)設(she)立分(fen)公(gong)司(si),在上海(hai)設(she)立格(ge)康電子科技(ji)(蘇(su)州)有限公(gong)司(si),這將進一步(bu)加強與客(ke)戶(hu)之間的(de)密切聯系(xi),同(tong)時,本(ben)公(gong)司(si)也(ye)接受客(ke)戶(hu)之OEM或ODM。

 

　　

二、項目背景：

 

　　1.   公司戰略目標不明確，老(lao)板(ban)想的(de)、企業文化寫的(de)、高管理解的(de)不一樣

　　2.   職能式組織(zhi)架構，以事務為(wei)主(zhu)，戰略的事情(qing)，往往年前開會商議一下，未深入(ru)研討(tao)

　　3.   缺(que)乏(fa)長遠發展規劃，沒有清晰的(de)發展戰略(lve)和競(jing)爭戰略(lve)

　　4.   老(lao)板、核心高管的隨意(yi)性(xing)大(da)，戰(zhan)略(lve)一致性(xing)差(cha)

　　5.   公(gong)司(si)規(gui)模持續擴大，利潤持續下滑，人均效益下滑

　　6.   產(chan)品多元化，營銷(xiao)戰略單一，部分(fen)產(chan)品線盈利能(neng)力差

　　7.   客戶越(yue)來(lai)越(yue)多，訂單越(yue)來(lai)越(yue)多，管理難度加大(da)，管理干部都(dou)在應急，很(hen)少(shao)關注(zhu)經營結果(guo)

　　8.   中高層(ceng)干部(bu)成(cheng)長速度慢(man)，組織能力不能支撐(cheng)公司經營目標(biao)實現

　　

三、項目實施過程：

 

　　1．產業鏈分析

　　2．行來發展(zhan)階段與競(jing)爭態勢分析

　　3．客戶(hu)價值分析(xi)

　　4．內(nei)部(bu)資源(yuan)與(yu)組(zu)織(zhi)能力分析(xi)

　　5．使命、愿(yuan)景設計

　　6．長、中(zhong)、短期(qi)戰略目標設計

　　7．公司級組織架構調整(zheng)

　　8．各業務單元職能、架構(gou)優化

　　9．客戶結構調整優化

　　10．銷售模式與銷售策略調整

　　11．產品線(xian)優化

　　12．人才培養機(ji)制構(gou)建

　　

四、項目成果：

 

　　1．營業額增長33.9%

　　2．利潤增(zeng)長36.4%

　　3．投(tou)資(zi)回報(bao)率提升38.2%

　　4．人均產值(zhi)提升28%

　　5．資金周轉(zhuan)率提升33.5%

　　6．培養(yang)5個經營(ying)管理人(ren)才和12位中高(gao)層管理干部(bu)

　　7．沉淀了一套從戰略分析-營銷-組織(zhi)-運營落地模式

　　8．構建一套從戰略(lve)規(gui)劃到戰略(lve)執行的經營管(guan)理體系