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一、公司信息

 

　　金華云凡(fan)網絡科技(ji)有(you)限(xian)公司(si)(si)，主營(ying)(ying)(ying)店(dian)鋪(pu)成(cheng)立(li)于(yu)2009年(nian)，主營(ying)(ying)(ying)業(ye)務為(wei)線上(shang)銷售居家日用小(xiao)商品(pin)。 經(jing)營(ying)(ying)(ying)產(chan)品(pin)品(pin)類多達2000余種、年(nian)銷售額一直處在行業(ye)靠前(qian)位(wei)置。企(qi)(qi)(qi)業(ye)現有(you)員工400人(ren)左(zuo)右。公司(si)(si)下(xia)設(she)總經(jing)辦(ban)、運營(ying)(ying)(ying)部(bu)、設(she)計(ji)部(bu)、自運營(ying)(ying)(ying)中心、阿(a)里巴(ba)巴(ba)事(shi)業(ye)部(bu)、客服部(bu)、人(ren)事(shi)行政部(bu)、財務部(bu)、采購部(bu)、倉儲部(bu)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)重視人(ren)才梯隊的建設(she)與發(fa)展，公司(si)(si)以“成(cheng)就每一位(wei)奮斗者”為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)使命。

 

　　

二、項目背景

 

　　1、缺(que)乏市場分析(xi)，產(chan)(chan)品(pin)定位不準確，急(ji)需構建(jian)有(you)競爭力的產(chan)(chan)品(pin)體系

　　2、產品管(guan)理(li)、需求管(guan)理(li)、供應商管(guan)理(li)系(xi)統(tong)不(bu)完(wan)善，信息溝(gou)通、協同不(bu)到(dao)位(wei) ，職能定(ding)位(wei)不(bu)清

　　3、采購(gou)工作流程不規范(fan) ，滯銷庫存處(chu)理無流程制(zhi)度、無對應策略

　　4、招(zhao)聘無計劃性(xing)，錄用(yong)決策不明確，培訓(xun)管理體系不完善(shan) ，未建立(li)應知應會(hui)的課程體系

　　5、績(ji)效管理目(mu)標不明確，績(ji)效管理與公司經(jing)營目(mu)標脫離

　　6、缺乏薪酬制度保障，對(dui)內(nei)公平性不強(qiang)，對(dui)外吸引力不足，薪酬福利(li)激勵(li)效(xiao)果差

　　

三、項目實施過程

 

　　1、稽(ji)核(he)(he)(he)督辦體系：設計稽(ji)核(he)(he)(he)組織架(jia)構(gou)，明確(que)稽(ji)核(he)(he)(he)組的定位和職責，擬定并(bing)實施稽(ji)核(he)(he)(he)制度(du)

　　2、年度(du)(du)經(jing)營(ying)規(gui)劃(hua)：組織各部(bu)門(men)開展年度(du)(du)經(jing)營(ying)計劃(hua)有關的(de)培訓，制定各部(bu)門(men)年度(du)(du)規(gui)劃(hua)、目標(biao)分解和行動計劃(hua)

　　3、組(zu)織(zhi)設(she)(she)計與優化：新增市場(chang)部，并(bing)明(ming)確職能和(he)工作目標，規范組(zu)織(zhi)設(she)(she)計和(he)崗(gang)位設(she)(she)置的基本原(yuan)則

　　4、人(ren)(ren)才(cai)招聘與人(ren)(ren)才(cai)盤點(dian)：優化人(ren)(ren)才(cai)招聘流程，建設人(ren)(ren)員管理(li)(li)制度，對骨(gu)干力量進行盤點(dian)，制定培訓管理(li)(li)制度

　　5、薪酬(chou)體系(xi)構建(jian)：薪酬(chou)建(jian)設目標梳理(li)，擬(ni)定薪酬(chou)管理(li)制度，設計并(bing)實施產(chan)品驅動激(ji)勵機制

　　6、產品(pin)規(gui)劃體系構(gou)建：明確市場管理部(bu)職責(ze)，搭建產品(pin)數據庫，建立新產品(pin)開發計劃

　　7、優化供應鏈：對供應商(shang)信息(xi)進行梳理(li)并建檔管理(li)，推進采購制度與流程建設，賦(fu)能采購團隊，提升專業技能

　　

四、項目實施成效

 

　　1、  公(gong)司毛利率提升(sheng)31%

　　2、  訂單(dan)準交率：從(cong)46%提升至98%

　　3、  庫存金額：下降47%

　　4、  庫(ku)存周轉率：提升16%

　　5、  培養(yang)中(zhong)基層管理人員：28人

　　6、  沉淀一套符合(he)公(gong)司發展的年度經(jing)營(ying)計劃(hua)模(mo)(mo)式和薪(xin)酬管理模(mo)(mo)式