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一、公司信息

肇(zhao)慶(qing)(qing)綠寶(bao)石電(dian)子科技(ji)(ji)股份有(you)(you)限公(gong)司（簡稱“綠寶(bao)石”）是一家(jia)肇(zhao)慶(qing)(qing)市技(ji)(ji)術改造(zao)成(cheng)(cheng)效突出的企(qi)業(ye)；公(gong)司成(cheng)(cheng)立于2004年，集鋁電(dian)解電(dian)容(rong)(rong)器(qi)、固態電(dian)容(rong)(rong)器(qi)和超級電(dian)容(rong)(rong)研發、制造(zao)和銷售(shou)為一體的火炬(ju)計劃高新(xin)技(ji)(ji)術企(qi)業(ye)；目前擁有(you)(you)70多項專利技(ji)(ji)術，設有(you)(you)工程中(zhong)心(xin)和企(qi)業(ye)技(ji)(ji)術中(zhong)心(xin)，擁有(you)(you)德國、美國技(ji)(ji)術合作團隊，公(gong)司連續(xu)多年高速增長，并(bing)在2015年1月16日(ri)正(zheng)式在新(xin)三板(ban)掛(gua)牌(pai)，證券代碼是831804。

二、項目背景

在(zai)不穩定(ding)的(de)經濟(ji)形勢及(ji)需求(qiu)(qiu)不確定(ding)情況下，其公司需要找出應對(dui)未(wei)來(lai)挑(tiao)戰的(de)解(jie)決方案。為了保(bao)持盈利、有競(jing)爭(zheng)力和滿足日益(yi)嚴格的(de)客戶(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)，銷售及(ji)運營計劃已成(cheng)為他們公司達(da)到目標(biao)的(de)同時保(bao)持優秀的(de)終端(duan)客戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)的(de)核心競(jing)爭(zheng)優勢，提高(gao)端(duan)到端(duan)供應鏈(lian)的(de)可視(shi)性和因此帶來(lai)的(de)更高(gao)效率。

三、項目實施過程

1、清(qing)晰定位市場(chang)，尋找(zhao)細分領(ling)域新的經(jing)濟增長點，同時找(zhao)到供求平衡(heng)點，調整生產策略；

2、在內部調整(zheng)銷售(shou)和(he)(he)運營計劃，并要求(qiu)相(xiang)關(guan)人員嚴(yan)格執行計劃，建立稽(ji)核(he)和(he)(he)獎懲(cheng)制度，起到有效(xiao)監控和(he)(he)監督的作(zuo)用(yong)；

3、導(dao)入S&OP的實戰管理模式，包括(kuo)S&OP關鍵績效指(zhi)標（KPI）、需求(qiu)管理、供(gong)應管理、決策；

4、整合關(guan)鍵供應端和(he)關(guan)鍵客(ke)戶(hu)端的S&OP；

5、規范化(hua)S&OP 流程，導入S&OP工具并有(you)效執行；

6、制定戰略銷售(shou)與(yu)運營決策管理機(ji)制；

7、調整公(gong)司組織結(jie)構和提升(sheng)人才技(ji)能(neng)以滿足S&OP的需求(qiu)

8、不(bu)斷改(gai)進(jin)和提高S&OP系統能力(li)。

四、項目實施成效

1、由(you)于運(yun)營計劃(hua)的(de)有效落地(di)，極大(da)地(di)降低企業運(yun)營成(cheng)本(ben)，利潤率提高了20%；

2、準確的銷售(shou)預測使得企業采購成本降(jiang)低(di)至10%；

3、提高成品(pin)庫(ku)存(cun)周(zhou)轉次數及資金周(zhou)轉速率，降低庫(ku)存(cun)水(shui)平至18% ；

4、提高客戶服務水平(ping)達18%，提高生產效率達5%-20% ；

5、S&OP為企業高層決策提(ti)供科學的決策依據(ju)；

6、營造(zao)好良好的(de)企業文化氛圍，增(zeng)加核心團隊的(de)作戰力(li)；

7、提(ti)高企業(ye)供(gong)應(ying)鏈的新產品導入(ru)市場(chang)的能力、供(gong)應(ying)商的可靠性和彈(dan)性以及(ji)服務水平(ping)