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1、賣貨 + 種草 = 品牌

 

      電商發展到現在，已不僅僅僅僅賣貨了，假如還僅僅停留在賣貨思維，是很危險的。電商未來幾年有一個重要的風向標，就是“賣貨+種草”，必定學會品牌的種草。

 

      這些年各大平臺都會進行品牌的輿論導向，也就是品牌的內容種草。假如只賣貨，沒有粉絲和用戶的忠實感。結合種草，做內容的培育，才能更好的留住客戶。

 

      然后讓客戶幫你去產生裂變，所以未來必定要加大在內容種草的投入，在各個渠道上，知乎、B站、喜馬拉雅、小紅書、逛逛、抖音快手等，都要許多的布局內容，讓你的品牌無處不在，但是種草也不是馬上就能夠見效了，需要時間。

 

      賣貨結合內容的種草，是一個重要的趨勢，賣貨是短期的收益，但種草是為了長期利益，為了品牌有更大的溢價，未來能夠提高客單價。假如沒有內容的種草，沒有品牌，沒有品牌的知名度，未來可能只能打價格戰了，因為你提不了價，你就沒有利潤，沒有利潤是由于沒有用戶喜愛你，當你種草有內容了，會有許多用戶、客戶喜愛你，喜愛你就會持續買你的東西，你能夠逐步提升你的客單價，逐漸發展為超級用戶和一生的用戶，這個很重要。

 

2、注重短視頻與直播帶貨   

 

      十年前做電商都是文字形式，圖文都很少，2015年開始有短視頻了，短視頻帶貨、直播帶貨是一個必定趨勢，而圖文和文字的描繪必定也不會消亡，這是肯定的。我們要注重短視頻帶貨、直播帶貨，淘寶直播、抖音直播，定要學會自己搭建隊伍，暫時的東西能夠外包，長期的和新東西，必定要自建。

 

      雖然這條路比較難，但只要是長期的、核心的東西，再難都要下功夫去做。咱們也看到短視頻直播帶貨，現已許多年了，從五六年前的微博直播開端，這些年直播越來越火熱，核心是由于視頻直播的效率最高，而且是多元化的，能夠看、聽、感受，這個比簡單的圖文有更多的商品信息。這個很要害，一定要注重持續發展短視頻和直播帶貨。

 

3、店播是方向，要注重

 

      在注重短視頻和直播的同時，也要注重店播。所有大平臺渠道都在注重一件工作，就是店播和品牌自播。未來我們可以繼續朝著這個方向布局。

 

      這些渠道都希望的是品牌能夠把自播和店播做起來，渠道都會給予巨大的流量扶持，包含權重的扶持。許多品牌第一次直播就能賣貨，品牌店鋪一開播就有上千人，他都不知道是從哪來的，都是抖音為了扶持品牌的店播給推送的流量，所以咱們一定要捉住時機。

 

4、淘系更友好，抖音電商會遇瓶頸

 

        淘系這么多年的技術，底層的發展現已到達到必定的高度了，接下來一兩年，淘寶是要加強服務，不光是服務商家，也要服務廣大用戶，淘系會更加友好。

 

        所以，廣大的電商人要期待一下大淘寶，以前淘寶直播的擔任人，在內容方面很有經驗，調整后擔任整個的用戶運營，顧客運營等，十分看好。人員安排配置都很有能力，我們拭目以待！

 

       另外抖音內部也釋放出了一些不同的信息，抖音本身是一個內容渠道，抖音電商的美妝、珠寶等增長仍是很快的，比較物美價廉的一些家居用品的增長也很快，但其他的一些品牌遇到了瓶頸。由于抖音電商的基礎不是電商，而是內容渠道，抖音電商的基礎設施的建造是偏弱的。

 

電商人一定要理解這些，然后調整自己的淘系布局，依據自己的品類和優勢，原有的優勢要繼續的夯實和放大，這個很關鍵。假如你適合做抖音電商，能夠布局。假如你覺得不適合，你要好好考慮要不要嘗試，要謹慎考慮。

 

5、跨境電商，早步入早獲益

 

      跨境電商是未來30年的趨勢，一定要盡早進入跨境電商。跨境電商發展階段的確遇到了些困難，包括匯率的問題，物流的問題，貿易戰的問題等等，但這是短期的困難。

 

      全球化是一個必然的進程，速賣通現已能在幾日內抵達全球的任何一個地方，物流快遞的效率越來越高，近一兩年要發展十個億的跨境的用戶，這都是紅利和基礎，阿里未來的計劃是全球。

 

      同時，跨境電商也是未來國家的長期戰略，這是民族復興和崛起的必定趨勢，加上國內十分內卷，商品過剩，產業帶這么發達，必定要向海外市場，商品輸送到全球，幫助全球的顧客能夠獲益。

 

      不管是從國家的戰略角度，還是從民族復興的角度，跨境電商都是重要的策略，國內的生意就那么多了，現在現已從流量時代到存量階段，我國現在的網民現已超過10億了，不可能再有大幅的增長了，但我們的企業數量依然是那么大，把生意布局到海外是一個必定趨勢。

 

      如果過兩年之后再去布局，到時候跨境電商水漲船高，成本會越來越貴，所以必定要盡早布局。由于任何一個行業，任何一個產品都有生命周期，它都會有動搖，都有階段性。老的業務要繼續保持，繼續強大，也不斷的拓展新的事務。哪一天老業務停滯不前的時候，還有一顆新業務能續上命。

 

      跨境有點困難，這很正常，越是有困難，進來的人越是少，越是競爭不劇烈。當你現在進來，未來兩三年，整個全球化變得更加順暢的時候，那就會有更好的時機，所以我們必定要提早就布局。

 

      國內電商這么多年，以前是時代的機會，未來電商企業就要練好內功，讓我們有能力捉住新機會。內功就是不變的東西，比如核心壁壘：戰略、人才、組織架構、文明、產品體系、供應鏈等。

 

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