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國(guo)內互聯網滲(shen)透率已達(da)較(jiao)(jiao)高水(shui)(shui)平，流量紅利基(ji)本(ben)見頂。根(gen)據 Questmobile，截至 2022 年(nian) 12 月(yue)(yue)，中(zhong)國(guo)移(yi)動互聯網月(yue)(yue)活躍用戶規模達(da)到 12.03 億(yi)，根(gen)據第七次(ci)人口(kou)普(pu)查數據，我國(guo) 10-79 歲(sui)人口(kou)約 12.09 億(yi)，互聯網用戶滲(shen)透率已達(da)較(jiao)(jiao)高水(shui)(shui)平。2022 年(nian) 6 月(yue)(yue)，移(yi)動社交(jiao)/ 移(yi)動購物/系(xi)統工 App MAU 分別達(da) 11.43/11.36/10.45 億(yi)（Questmobile），騰訊(xun)系(xi)/頭條系(xi)/阿里系(xi)/百度系(xi) App 滲(shen)透率分別達(da)98.6%/89.5%/96.2%/91.8%（月(yue)(yue)狐數據），頭部平臺滲(shen)透率接(jie)近(jin)天花(hua)板，流量紅利基(ji)本(ben)見頂。

 

 

 

國內增長放緩

電商出海探尋第二曲線

 

國(guo)內電商(shang)行業(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)放緩(huan)，平(ping)臺出(chu)海(hai)成(cheng)必然選擇。2022Q3，阿(a)里(li)巴巴/拼多多年(nian)度(du)活躍消費者（AAU）已達(da) 9.03/8.82 億，用戶滲透率達(da) 80%，國(guo)內網零(ling)(ling)滲透率也已達(da) 31%的(de)較 高水平(ping)。我國(guo)電商(shang)行業(ye)整體已從前期(qi)的(de)快(kuai)速(su)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)逐(zhu)漸(jian)進(jin)入平(ping)穩(wen)發展期(qi)，根(gen)據商(shang)務部，2025 年(nian)，我國(guo)網上(shang)零(ling)(ling)售額預(yu)計將達(da) 17 萬元，2020-2025 年(nian) CAGR 約 7.6%。隨著(zhu)國(guo)內電商(shang)行 業(ye)的(de)流量(liang)紅利見(jian)頂，內生(sheng)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)趨緩(huan)，出(chu)海(hai)成(cheng)為各公(gong)司獲取業(ye)績增(zeng)(zeng)(zeng)量(liang)的(de)重要途徑。

 

 

政(zheng)(zheng)策利好頻出(chu)，大(da)力支(zhi)持(chi)跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)行業(ye)發(fa)(fa)展。2020 年(nian)受疫情(qing)影響以(yi)來，跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)成(cheng)為推動我國(guo)(guo)外貿轉型升級、打造新經濟(ji)增長點的重要(yao)驅動，國(guo)(guo)家在海外倉(cang)建設、人(ren)才培養(yang)、 企業(ye)權益保護、金融服務(wu)、退（免）稅(shui)等方面密(mi)集出(chu)臺相(xiang)應政(zheng)(zheng)策，全方位支(zhi)持(chi)跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)發(fa)(fa)展。同時，2022 年(nian)底(di)的中(zhong)央經濟(ji)會議(yi)也提(ti)出(chu)支(zhi)持(chi)平臺企業(ye)在國(guo)(guo)際競(jing)爭中(zhong)大(da)顯身手。在政(zheng)(zheng)策的大(da)力支(zhi)持(chi)下，跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)行業(ye)有望維(wei)持(chi)高景氣。根據《“十四五(wu)”商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)發(fa)(fa)展規(gui)劃》，到 2025 年(nian)，跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)等新業(ye)態的外貿占比將提(ti)升至(zhi) 10%。

 

經(jing)營(ying)環境(jing)邊(bian)際好(hao)轉(zhuan)，商家(jia)積(ji)極(ji)(ji)應對規(gui)避風險(xian)。2021 年，歐盟取(qu)消關(guan)稅(shui)豁(huo)免(mian)、俄烏危機、海運費(fei)上漲、亞馬(ma)遜(xun)“封(feng)號(hao)潮”等因素拉(la)升商家(jia)經(jing)營(ying)成本，導致跨境(jing)電商行(xing)業發展(zhan)受阻。但(dan) 2022 下半年以來隨著運費(fei)價格明(ming)顯回(hui)落、美國(guo)(guo)延(yan)長 352 項中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)商品(pin)的(de)關(guan)稅(shui)豁(huo)免(mian)有(you)效期、新(xin)興發展(zhan)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)家(jia)仍呈(cheng)現(xian)較(jiao)高(gao)的(de)消費(fei)活力等，行(xing)業亦展(zhan)現(xian)出(chu)邊(bian)際轉(zhuan)好(hao)的(de)趨勢。同時，跨境(jing)電商企業通(tong)過(guo)加強合(he)規(gui)經(jing)營(ying)、深(shen)入布局海外生(sheng)產基地、轉(zhuan)軌獨立站(zhan)等方式(shi)積(ji)極(ji)(ji)應對風 險(xian)，展(zhan)現(xian)出(chu)較(jiao)強的(de)生(sheng)存韌性。

 

 

全球消費線上化趨勢明確

中國跨境電商 萬億市場可期

 

 ● 全球消費線上化趨勢明確 新市場新模式驅動增長

 

 

疫后(hou)消(xiao)費(fei)線(xian)(xian)上(shang)化趨勢延續，2026 年(nian)全(quan)球電商(shang)滲透率(lv)有(you)望(wang)達(da) 24%。疫情加速(su)培育全(quan)球用戶電商(shang)消(xiao)費(fei)習慣(guan)，根(gen)據 eMarketer，全(quan)球電商(shang)市(shi)場(chang)規模 2019-2021 年(nian) CAGR 為 22%。盡管全(quan)球疫情已進(jin)入(ru)常態化防(fang)控階段，但消(xiao)費(fei)者線(xian)(xian)上(shang)購(gou)物的(de)習慣(guan)仍(reng)然(ran)得以保持，根(gen)據相關數據顯示，疫情后(hou)依(yi)然(ran)會偏好線(xian)(xian)上(shang)購(gou)物的(de)用戶數在(zai)不(bu)同品類(lei)提升 5%-15%。消(xiao)費(fei)線(xian)(xian)上(shang)化趨勢下，根(gen)據 eMarketer，預(yu)計 2026 年(nian)全(quan)球電商(shang)市(shi)場(chang)規模有(you)望(wang)達(da) 8.1 萬億美元，2022-2026 年(nian) CAGR 為 9%，2026 年(nian)全(quan)球電商(shang)滲透率(lv)有(you)望(wang)達(da) 24%。

 

 

歐(ou)美(mei)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發展成(cheng)熟，高消費力(li)支撐穩健基(ji)本盤。以北(bei)美(mei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)為例，2021 年(nian)(nian)，美(mei)國電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)用戶(hu)達(da)(da)(da) 2.1 億，滲透(tou)率達(da)(da)(da) 83.2%。盡管電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)用戶(hu)的滲透(tou)已(yi)較為充(chong)分(fen)，但居民整(zheng)體消費能力(li)領先(xian)。2021年(nian)(nian)，北(bei)美(mei)地(di)區人均 GDP 達(da)(da)(da) 5.9 萬美(mei)元，是全球平均水平的 5.4 倍。同(tong)時(shi)，由于(yu)北(bei)美(mei)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)起(qi)步較早，物(wu)流、支付等基(ji)礎設(she)施均已(yi)建(jian)設(she)完善(shan)。高價值用戶(hu)及成(cheng)熟的基(ji)礎設(she)施體系有(you)力(li)地(di)支撐了北(bei)美(mei)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)行業的發展，根據 eMarketer，2026 年(nian)(nian)，北(bei)美(mei)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)規模有(you)望達(da)(da)(da) 1.8 萬億，2022-2026 年(nian)(nian) CAGR 約 12%，在全球電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占比(bi)約 22%。

 

互(hu)聯網(wang)快速滲透，新興(xing)(xing)國(guo)(guo)家(jia)電商市(shi)(shi)場增(zeng)速領先(xian)。受益于東南亞(ya)、拉(la)丁(ding)美(mei)洲等(deng)地(di)區年輕的(de)人口結構，促進了互(hu)聯網(wang)在新興(xing)(xing)市(shi)(shi)場的(de)快速滲透及消(xiao)費市(shi)(shi)場的(de)活躍。以東南亞(ya)地(di)區為例， 印尼(ni)/越南/馬來(lai)西(xi)亞(ya)/菲律(lv)賓 30 歲以下人口占(zhan)比分(fen)別為50%/45%/49%/57%，明顯(xian)(xian)高于中國(guo)(guo)（36%）/美(mei)國(guo)(guo)（38%）。2021 年，東南亞(ya)主(zhu)要(yao)國(guo)(guo)家(jia)互(hu)聯網(wang)用戶(hu)滲透率均(jun)達(da) 50%以上， 電商用戶(hu)滲透率也已達(da) 35%以上。同時，新興(xing)(xing)市(shi)(shi)場近年經(jing)濟(ji)發展(zhan)趨(qu)勢良(liang)好，居民消(xiao)費信心不斷(duan)提升，根(gen)據 eMarketer 預測，2022 年東南亞(ya)/拉(la)丁(ding)美(mei)洲電商市(shi)(shi)場增(zeng)速分(fen)別為 29.6%/ 18.8%，明顯(xian)(xian)高于全(quan)球 9.7%的(de)電商增(zeng)速。

 

 

高(gao)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)、強(qiang)互(hu)動(dong)提(ti)供新興(xing)購物(wu)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)，社(she)交電商風口初顯。隨著(zhu)海(hai)外年(nian)輕消(xiao)費群體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)崛 起，對高(gao)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)、強(qiang)互(hu)動(dong)的(de)(de)(de)新興(xing)購物(wu)方式的(de)(de)(de)接受度逐漸提(ti)高(gao)，通過 TikTok、Instagram 等(deng)社(she)交平臺進行線上消(xiao)費的(de)(de)(de)用(yong)戶持續增加。根(gen)據雨果跨境(jing)，美(mei)國 30%的(de)(de)(de)線上用(yong)戶已習慣(guan)在社(she)媒平臺上直接購物(wu)，東南亞地區約 20%的(de)(de)(de)訂(ding)單通過社(she)媒平臺完成支(zhi)付(fu)。根(gen)據 eMarketer，2026 年(nian)，美(mei)國社(she)交電商市場(chang)規模(mo)有(you)望達(da) 1301 億美(mei)元(yuan)，2022-2026 CAGR 約 25%，社(she)交電商用(yong)戶滲透率(lv)有(you)望達(da) 52.1%。

 

 

品牌出海邁入高質量發展新階段

中國跨境電商萬億市場可期

 

早期，憑借國(guo)內的勞動力優勢，中國(guo)制(zhi)造的高(gao)性價(jia)比(bi)產(chan)品(pin)快速打開海外市場，但也帶 來了消費者(zhe)(zhe)價(jia)格敏感、用戶粘性及心智較(jiao)差等問題。經過二(er)十余年發展，隨著我國(guo)跨(kua)(kua)境電商模式的逐漸成(cheng)熟、產(chan)業鏈(lian)布(bu)局的逐漸深入，以及行業競爭的日益激烈，國(guo)內跨(kua)(kua)境電商賣家(jia)正在實現從中國(guo)制(zhi)造到(dao)中國(guo)品(pin)牌(pai)的升(sheng)級，以提升(sheng)消費者(zhe)(zhe)心智并強化議價(jia)能力。

 

 

根據(ju)凱度及艾瑞咨(zi)詢(xun)，發(fa)達(da)(da)(da)市(shi)場消費者對中國(guo)品牌(pai)(pai)的(de)品牌(pai)(pai)認知和購買意(yi)向(xiang)逐年(nian)提升(sheng)，2021 年(nian)分別達(da)(da)(da)到(dao)19.8%/9.4%，4 年(nian)間提升(sheng) 5/1.4pcts。品牌(pai)(pai)力的(de)提升(sheng)有望(wang)驅動跨(kua)境電(dian)(dian)商(shang)市(shi)場規(gui)模的(de)進一(yi)步增長，根據(ju)海(hai)關總署及艾媒咨(zi)詢(xun)預(yu)測，2024 年(nian)我國(guo)跨(kua)境電(dian)(dian)商(shang)出口市(shi)場規(gui)模有望(wang)達(da)(da)(da)2.95萬億，2022-2024 CAGR 約為 22%，在全球(qiu)電(dian)(dian)商(shang)市(shi)場（除中國(guo)）占(zhan)比有望(wang)由 2021 年(nian)的(de) 8.6%提升(sheng)至 2024 年(nian)的(de) 13.1%。

 

 

高效低成本供應鏈為核心

完備配套服務 助力電商能力輸出

 

 ● 供應鏈高度成熟 生產效率全球領先

 

中(zhong)國(guo)(guo)(guo)制造業(ye)(ye)規模(mo)龐(pang)(pang)大，勞(lao)動力生(sheng)(sheng)產效(xiao)率(lv)(lv)領(ling)先。我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)制造業(ye)(ye)規模(mo)龐(pang)(pang)大，制造業(ye)(ye)增加(jia)值(zhi)連 續(xu)多年(nian)(nian)位(wei)于(yu)(yu)全球(qiu)(qiu)第一，2021 年(nian)(nian)我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)制造業(ye)(ye)增加(jia)值(zhi)達 4.9 萬億美元(yuan)(yuan)，在全球(qiu)(qiu)占比達 29.8%， 領(ling)先優勢(shi)明顯(xian)。同(tong)時，我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)制造業(ye)(ye)產業(ye)(ye)配套(tao)完善，具有 41 個(ge)工(gong)業(ye)(ye)大類(lei)、207 個(ge)中(zhong)類(lei)、666 個(ge)小類(lei)的(de)生(sheng)(sheng)產能力，是(shi)全球(qiu)(qiu)唯(wei)一擁有聯合國(guo)(guo)(guo)產業(ye)(ye)分(fen)類(lei)中(zhong)全部工(gong)業(ye)(ye)門類(lei)的(de)國(guo)(guo)(guo)家。而我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)在勞(lao)動力成本上仍然具有優勢(shi)，根據(ju) Trading Economics，2021 年(nian)(nian)，我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)制造業(ye)(ye)勞(lao)動力年(nian)(nian)平均(jun)工(gong)資為(wei) 9.2 萬元(yuan)(yuan)人民(min)幣，僅為(wei)美國(guo)(guo)(guo)的(de)約 22%。盡管略高于(yu)(yu)東南亞國(guo)(guo)(guo)家，但根據(ju)世界勞(lao)工(gong)組織，2021 年(nian)(nian)，我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)勞(lao)動生(sheng)(sheng)產率(lv)(lv)達印度/越南的(de) 2.5/4.2 倍，勞(lao)動力生(sheng)(sheng)產效(xiao)率(lv)(lv)突出。

 

產(chan)(chan)業(ye)集(ji)群發展(zhan)成熟(shu)，為(wei)跨(kua)(kua)境賣(mai)家(jia)提供(gong)豐富優(you)質供(gong)給(gei)。一方面(mian)，成熟(shu)的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)集(ji)群和上下 游配套廠家(jia)使得我(wo)國(guo)產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)規(gui)模化生產(chan)(chan)的(de)(de)能力領先；同時，隨著跨(kua)(kua)境電(dian)商的(de)(de)蓬勃發展(zhan)，傳統優(you)勢產(chan)(chan)業(ye)集(ji)群積極開展(zhan)數字化轉(zhuan)型，憑借優(you)質的(de)(de)高性價比商品(pin)開拓(tuo)海外市場。產(chan)(chan)業(ye)集(ji)群優(you)勢使得我(wo)國(guo)出(chu)口品(pin)類(lei)形成相(xiang)應特征，根據(ju)億邦智庫，28%/26%/22%的(de)(de)跨(kua)(kua)境電(dian)商賣(mai)家(jia)選擇售賣(mai)數碼 3C/家(jia)居(ju)家(jia)具/服(fu)裝鞋帽品(pin)類(lei)。

 

 

 

柔性供(gong)應鏈高度敏捷，更快捕捉趨勢性機(ji)(ji)會。中國供(gong)應鏈高度靈活敏捷，對傳統供(gong)應 鏈的(de)數字化賦能(neng)、消費者數據的(de)沉淀以(yi)及(ji)逆向反饋使得工廠(chang)具有按需(xu)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)的(de)能(neng)力，大幅降 低商(shang)家(jia)(jia)庫存和成(cheng)本(ben)壓力，“小單快反”的(de)模式也能(neng)幫(bang)助商(shang)家(jia)(jia)更快地捕捉趨勢性機(ji)(ji)會。以(yi)柔性供(gong)應鏈的(de)極致踐(jian)行者 Shein 為(wei)例(li)，根據 Zara 財報及(ji)晚點 LatePost，Shein 從收到訂(ding)單 到產(chan)品出廠(chang)/庫存周(zhou)轉天(tian)數只需(xu) 5/30 天(tian)，生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)及(ji)周(zhou)轉效率明顯高于(yu) Zara、H&M，而生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)成(cheng) 本(ben)僅(jin)為(wei) Zara 的(de) 30%-50%。

 

 

 

 ● 配套服務生態完備 全鏈路賦能商家出海

 

物(wu)(wu)(wu)流(liu)：時效(xiao)性(xing)價(jia)比為核(he)心，海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)(cang)(cang)模(mo)式(shi)快速發(fa)展。跨境(jing)(jing)(jing)物(wu)(wu)(wu)流(liu)鏈路(lu)較(jiao)為復雜，較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu) 流(liu)成(cheng)本和較(jiao)長的(de)(de)(de)(de)送(song)達時間成(cheng)為影響商(shang)家(jia)經營和用(yong)戶體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要因素(su)。在國(guo)家(jia)政(zheng)策支持(chi)及跨境(jing)(jing)(jing)電商(shang)行業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)共同(tong)推(tui)動下(xia)，跨境(jing)(jing)(jing)物(wu)(wu)(wu)流(liu)基礎(chu)設施日(ri)趨完(wan)善。目前，我(wo)國(guo)跨境(jing)(jing)(jing)電商(shang)出(chu)口(kou)物(wu)(wu)(wu) 流(liu)分為直郵和海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)(cang)(cang)兩(liang)種模(mo)式(shi)，得(de)益于較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)性(xing)價(jia)比和時效(xiao)優勢(shi)，跨境(jing)(jing)(jing)專線和海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)(cang)(cang)占(zhan)比 持(chi)續提升。其中海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)(cang)(cang)模(mo)式(shi)在政(zheng)策支持(chi)下(xia)快速發(fa)展，2021 年(nian)我(wo)國(guo)海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)(cang)(cang)數量超 2000 個， 總面(mian)積(ji)超 1600 萬(wan)平(ping)米，倉(cang)(cang)(cang)均面(mian)積(ji)達 8000 平(ping)米，2021 年(nian)海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)(cang)(cang)模(mo)式(shi)在跨境(jing)(jing)(jing)電商(shang)出(chu)口(kou)物(wu)(wu)(wu)流(liu)中份額(e)已達 40%。隨著我(wo)國(guo)在海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)(cang)(cang)的(de)(de)(de)(de)持(chi)續布局(ju)，有望為跨境(jing)(jing)(jing)賣家(jia)在通關、稅收、物(wu)(wu)(wu)流(liu)成(cheng) 本以及消費者體(ti)驗等方面(mian)提供(gong)更多便利。

 

 

 

服(fu)(fu)務生態完備，全鏈(lian)路賦能跨(kua)(kua)境(jing)賣家。隨著跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)行業整(zheng)體(ti)成熟度和專業度的(de)(de)提升(sheng)， 以及行業競爭(zheng)的(de)(de)加(jia)劇，對(dui)賣家的(de)(de)綜合運營能力提出了更高(gao)的(de)(de)要求(qiu)，跨(kua)(kua)境(jing)支付、代運營、營銷(xiao)推(tui)廣等(deng)跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)服(fu)(fu)務商(shang)應(ying)運而生。根據艾瑞咨詢(xun)，2021 年跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)領(ling)域(yu)投融(rong)資總金(jin)額 達 207 億元，其中服(fu)(fu)務商(shang)領(ling)域(yu)融(rong)資事件/規模占比(bi)分別為 65%/34.5%。跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)服(fu)(fu)務商(shang)生態的(de)(de)繁榮，有助于(yu)增強跨(kua)(kua)境(jing)賣家面向(xiang)海外市場的(de)(de)競爭(zheng)力。

 

 

助力電商企業持續增長

 

聚(ju)焦電商行(xing)(xing)業(ye)(ye)發展，助(zhu)推(tui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)成(cheng)功轉型升級。遠大(da)方(fang)(fang)略聚(ju)焦行(xing)(xing)業(ye)(ye)發展趨勢，專(zhuan)研行(xing)(xing)業(ye)(ye)解決方(fang)(fang)案(an)，為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)量身定制改善方(fang)(fang)案(an)，幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)突(tu)破增長瓶頸，構(gou)建產(chan)業(ye)(ye)生態鏈，實現轉型升級戰略增長。

 

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